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日前，金徽酒2017年度全国巡回万商答谢会走过了70多个地方，接待人数超过1万。 不少业内人士看来，这是金徽酒闭门修炼十年后的一次绽放。十年间，金徽酒已经成为甘肃酒水市场的领导品牌，销售额从原来的8000万元增长至如今的13亿元，并通过IPO一举登陆A股资本市场。 2017年12月20日，金徽酒公司在北京举办媒体答谢会。金徽酒股份有限公司董事长周志刚向与会的媒体记者深情地谈起了金徽酒的前世今生。 简约 圆环分割线 十年一剑“正能量” 金徽酒地处甘南徽县，源自西汉，盛于唐宋，明清时期这里就是闻名遐迩的“西部酒乡”。如今关于金徽酒的“正能量”，已经被广大消费者所知晓。说到金徽酒的“正能量”，可谓一语双关，一方面这是金徽酒的一款主力产品，另一方面则是金徽酒独特的企业文化。 2006年底，甘肃亚特投资集团对金徽酒股份有限公司控股经营，挑起了重振金徽酒发展的责任重担，从转变管理理念、管理体制和经营机制入手，推行大刀阔斧的改革。自此，从2007年到2016年，10年长跑，金徽酒实现了从8000多万元营收到12.77亿元的飞跃。功不唐捐，玉汝于成，金徽酒在2016年3月10日以每股10.94元的发行价IPO上市。 这十年间，金徽酒走出了一条自己的道路，踏实做事，踏实酿酒，这或许就是支撑金徽酒“十年16倍”背后的基础。好酒、好机制、好文化、好渠道造就了如今的金徽酒。 作为长江名酒长廊最深处的一杯美酒，金徽酒希望为消费者的生活增加一种愉悦的催化剂，给他们的生活带来积极影响，让他们生活充满轻松自由、欢声笑语、安全感和认同感。金徽酒遵循“原生态、高品质”定位基础，不同产品采取差异化的营销策略，定位不同的消费者群体，投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系，不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验。 在营销方面，金徽酒打造“金网工程”，优选终端企业，实现甘肃市场全覆盖，市场占有率超过20%，建立了牢不可破的市场壁垒。在白酒行业回暖、集体涨价的背景下，金徽酒实施省内“不饱和营销”、省外“不对称营销”，主动调整产品结构和渠道库存，严格限制经销商库存，中高档产品有序涨价，保证经销商、门店利益，忍一时之痛，换取长远发展坚实的市场基础。 与很多企业相比，金徽酒表现出了一个企业的责任与担当，金徽酒董事长周志刚认为，金徽酒的发展经历也是集聚人才、培养人才、成就人才的过程。“经常有人问我金徽酒发展有什么秘密，我觉得并不复杂，企业发展水平是由人才水平决定的，企业人才的增加和成长，自然就成就了企业的发展结果”。 把每一位员工当人才对待，是金徽酒的哲学。金徽酒在过去十年间将员工工资提高近8倍，用周志刚的话说就是拿员工当家人，家人吃饭不能要钱。因此，金徽酒率先实现了员工免费三餐，并为在金徽酒工作十年的员工分房。金徽酒为员工提供整洁有序的工作环境、能上能下的职业空间、极具吸引力的薪酬待遇、衣食住行无后顾之忧的生活福利，员工生活质量就是企业发展质量，“让员工成为企业的依靠”。 简约 圆环分割线 明朝仍可造霜刀 十年间，金徽酒已经取得如此成绩，而关于未来发展，周志刚谈了十二个字：立足甘肃、发展西北、强强联合。不仅要在西北继续实现可持续增长的目标，而且要通过强强联合，把金徽酒打到全国市场，同时把金徽酒打造成为“大型企业集团”。 就甘肃市场而言，金徽酒希望提高省内市场份额，周志刚指出，甘肃市场的白酒容量在55亿元左右，而金徽酒2016年在省内的销售额是12亿元，占有率不足25%，因此省内提升空间还很大。在周志刚的规划中，金徽酒必须在甘肃市场做到50%的占有率，也就是在省内市场实现25亿元左右的销售额。 而就整个西北市场而言，周志刚称，西北的白酒容量大概有300亿元左右，即便我们做到50个亿，也只占其中的17%，但50亿的销售额会让金徽酒进入全国白酒行业第二梯队，所以西北的市场空间很大，金徽酒将一步一个脚印地按照这个目标发展下去。 金徽酒的第二个发展方向是利用金徽酒在资本市场的优势，在全国寻找可以联合的优质标的，通过强强联合，把金徽酒真正做强做大。第三则是以白酒业务为主，利用白酒的现金流优势，开发相关业务，把金徽酒打造成大型企业集团，给股东和社会很好的回报。 此外，周志刚在接受媒体采访时表示，对金徽酒而言，最重要的是人才，无论是生产、研发还是销售，金徽酒都建立了自己的人才团队。特别是金徽酒的销售团队平均年龄不到30岁，是一个年轻化的团队，金徽酒现在做的就是，通过好的机制去挖掘他们的潜质。 今年，金徽酒发展优势已经显现，最根本的则在于机制优势。据周志刚介绍，他曾两个月不在厂里，酒厂的生产、研发等工作都照常进行。在未来的发展中，金徽酒按照现有机制正常运行，就将有机会实现新的销售目标，进入全国白酒行业第二梯队。 文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者 李冰玉