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文丨酒业家团队
 
12月12日，郎酒销售公司发布关于接受郎牌特曲T3（含精英版）订单的通知。通知称，从2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单；同时后期不再新生产销售该产品。

酒业家此前已获悉此消息。郎酒集团董事长汪俊林近日在接受酒业家记者专访时表示：T3目前有6、7个亿的销售额。之所以要砍掉T3，“我们要的就是做中高端，不做低端。把低端产品去掉后，我们整合核心产品的价值就会体现出来。”

他表示，从长远来看，从未来企业发展来看，我们未来会走得更快、走的更远。对于一个企业，你的精力是有限的，必须知道你要什么不要什么，“所以我们现在做7瓶酒，青花郎1瓶，红花郎2瓶，小酒1瓶，郎特是3瓶。”

“只要还有路走，就不会走更艰难的路。”9月28日上午，2017年下半年郎牌特曲核心经销商工作会在南京召开，郎酒股份公司总经理付饶在会上直言凸显了战略落地的坚决，“T3在明年上半年之前有序退出市场。”“这里放个狠话，结构调整效果不显，T6也撤掉！”

会上，郎牌特曲事业部对品牌驱动、市场拓展、核心品项及价格等方面进行了具体介绍。

其中，产品升级方面，郎牌特曲定位为全国性品牌，聚焦六省区域发展：江苏、河南、山东、湖南、河北、四川。把江苏打造成为郎牌特曲的基地市场。同时，今年首批选择未来三年能持续成倍增长有带动力的14个重点市场为突破。

据悉，10月中旬开始，江苏市场全面按照重点市场模式运作，其他市场选点逐步推进，成熟一个发展一个，2018年全面按重点市场模式进行运行。

在核心产品定位上，郎牌特曲以鉴赏12为核心品项进行品牌宣传和市场推广。T8，鉴赏12和鉴赏18顺价销售，确保经销商及终端商的价差利润，T6实行倒扣制确保经销商利润。

会上，郎酒股份公司总经理付饶就郎特运作提出了五点要求。

在产品线方面，T8/12/18为长期运作的核心产品，现阶段以12为主推产品和形象代表，T6为过渡性产品；T3为精英版产品按计划适时退出。

在媒介投入方面，不作安慰性投放，不以预算和财务指标为导向；必须饱和投入，以引爆为目标；持续投入，不虎头蛇尾；投最好的资源，不分散投放；科学组合，软硬结合。

在地面动作方面，加大核心烟酒店，商超陈列；以酒店为平台的大力度品鉴；大型鉴赏会；宴席；他强调，整个地面动作必须简化、有效、持续。

在市场推进方面，聚焦突破，分布扩张；引爆核心市场，建立品牌势能；稳扎稳打，步步为营；不怀疑。沉得住气，敢于坚持。“要做到先慢后快，可持续推进。”

在价格管控方面；严打和机制梳理；加强经销商和酒厂内部两支队伍的管控和梳理；“对于破坏战略推进和事业发展是我们最大的敌人，坚决清除打击。”