撸起袖子加油干！2017奔腾河套“营销转型”白酒
2017-03-01 11:18 热度：
不谋全局者，不足以谋一域。日前，河套酒业集团销售总公司“2017年营销规划会”隆重召开，本次会议围绕“不忘初心、创新求变、转型升级、筑梦前行”的主题，并对2017年度河套酒业集团销售总公司的营销工作进行了全面的规划。
“新三十六字方针”，打造河套营销铁骑
营销规划会上，总经理张卫东围绕公司发展战略定位、提升团队执行力、改变工作作风等问题发表讲话。张卫东指出：“2016年是公司的‘营销调整年’，在经济和政策仍未好转，行业竞争日益激烈的不利条件下，公司仍然取得良好业绩，实现稳健的发展态势，这是全体员工共同努力的结果；2017年河套酒业制定‘把握机遇、发挥优势、产品提质、品牌提档、流程完善、团队提力、渠道精细、共投共赢、企业升级’的‘新三十六字方针’，要打造一支敢担当、有激情、肯勤快、懂业务、肯学习和有凝聚力、战斗力的营销队伍，推动营销工作再上新台阶。”
新的一年，还将面临更多的困难与挑战，在新形势下如何抓住新机遇、实现新发展，需要全体河套营销将士着眼未来、坚定信心、不忘初心、筑梦前行，力保完成2017年各项目标任务。
“1258”战略，为“三年战略目标”保驾护航
总经理助理、销售总公司总经理刘立清总结了2016年销售总公司主要工作，并对2017年的营销工作做了详细规划。刘立清表示：2016年，公司在行业挤压式竞争白热化的大背景下，以梳理品牌、产品为起点，以价格及政策改革为动力，以渠道模式、市场聚焦与终端精耕为品牌，以组织架构改革、绩效改革为翅膀，实现了营销业绩的不断提升，极大地提振了公司品牌氛围和各级客户信心。
展望2017年，刘立清提出了“三年战略”目标：2017年实现销售额18亿元，2018年实现销售额20亿元，2019年实现销售额25亿元。同时，在战略路径上提出了“1258”战略：一个核心（以提升河套王大单品为核心）、两个抓手（一手抓消费领袖培育，一手抓1+1+X核心终端建设）、五个品系打造（河套王+淡雅河套+金樽哈达+河套金马+分厂品牌）、八个提升（提升品牌氛围；提升重点市场聚焦能力，提升成本控制水平，提升合伙制新模式，提升品牌溢价率及利润水平，提升流通促销周期，提升电商运营水平，提升团队绩效），为“三年战略目标”的实现保驾护航。
在品牌策略上，将企业品牌定位为“中国白酒品质的坚守者，中国淡雅浓香白酒的创领者”，并增加品牌建设投入，建立品牌空中势能，打造河套强势品牌氛围。
河套酒业作为北方最大的淡雅浓香型白酒生产基地，虽然在2016年对营销系统进行了调整，但是在内蒙古经济、人口、消费诸多不利的局面下，传统市场渠道仍有待提高。如何构建河套酒业自己的营销发展模式，更大地发挥好内蒙古白酒领军品牌的品牌势能呢？
对此，刘立清表示：“作为营销转型年，在外部竞争环境异常残酷、不进则退的形势下，一定要认清形势，围绕“聚焦主力，引领模式，提升氛围”狠抓团队执行力，营销部队必须思想高度统一，‘上下同欲者胜’，我们一定要保持坚定的信心，攻坚克难，不忘初心，砥砺前行，方得始终。”
河套酒业作为“中国正北方，靓丽内蒙古”的烫金名片，2017年定将撸起袖子加油干，向着“三年战略目标”的高地不断攀登，为实现“百亿梦想、北国酒都”的河套梦奔腾奋斗、勇往直前！
