白酒区域战:有时最直接的反而是最好的白酒

2016-12-28 11:53 热度:

    竞争战略是由美国著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的,分别为:低成本战略、差异化战略、集中化战略。迈克尔波特的竞争战略,主要用于企业核心竞争战略的取舍与匹配上,但如何运用于区域市场进攻呢?而且怎么才能把这三类战略运用极致,进而驱动区域市场突破呢?

    所以糖酒网小编谈的区域市场竞争战略,是在产品既定成型的条件下,如何依靠竞争战略实现市场的突破。


    一、差异化:在目标对象(渠道)或者用户最容易感知的地方做到与众不同,一定要在最容易感知的地方,否则不容易被感知,容易增加成本。

    只有你的不同,才能引起渠道与消费者的注意与喜欢,才能从火拼中杀出一条属于自己的血路。

    这是一个非常容易做到的关键点,只要区域市场操盘手,具备善于发现的眼睛,都可以实现的。

    如,渠道合作方式、消费推广方式、消费促销方式、渠道促销方式、价格设计方式、氛围营造方式、区域突破手段等,都是可以做到与竞争对手不同极具差异化的。

    如果,企业能够给予产品(度数、容量、包装形状或形式等)层面差异化支持,更容易如虎添翼。但这对于许多区域市场进攻操盘者来说,这种支持是不可能的。要做的就是把“屎”像“蛋糕”般的营销出去。

    二、低成本:我的理解是,把目标客户或用户不在意的地方,无限压缩成本,而在客户或用户最在意的地方可以增加成本,依托相对低成本创造竞争优势。或者在最容易进攻突破地方,投入巨大资源进行突破,而对于暂时难以突破的地方,仅仅渗透或培育,暂时不做主力进攻。

    如在推广层面,电视、户外、高炮成本高,我根本不做,只做终端氛围或者选择墙体广告做到极致,消费者随处可见;

    再如,渠道合作层面,酒店、烟酒店、超市成本高,那我暂时不做主攻,只主攻婚庆关键人与关键婚庆酒店(买断合作)等等。

    再或者选择容易进攻小区域,以数倍资源挤压对手,打动消费者。

    三、聚焦化:专注于差异于竞争对手的,最容易突破的地方或自己最强优势或市场利基与趋势的地方,聚焦资源,做到极致,做到无敌。

    记住,聚焦与极致才是成功的关键。

    你只能聚焦到一个关键点上,而且只能是一个关键突破点,而且所有的工作都是围绕这个关键点进行突破,你才能轻松突破。

    不要相信那些骗人的家伙所说的复合化营销,你有那个本领与资源吗?

    其实,纵观那些成功的大企业,尤其是互联网时代,这些成功企业之所以能够胜出,只是把重心聚焦到关键点,做到无可匹敌,最终创造江湖地位,而那些完美主义者(什么都想做好),最后却销声匿迹。

    如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息,欢迎进入糖酒网继续阅读。

    版权声明:部分内容来源于互联网,如有侵权,请联系我们进行删改。文章内容不代表网站立场。


声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。

相关文章

酒水招商食品饮料白酒招商红酒招商啤酒招商葡萄酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商食品招商饮料招商

服务热线 ( 周一至周六 9:00-17:00 )

400-650-1979

  • 糖酒网公众号

  • 手机版糖酒网

  • 糖酒网小程序

采购商服务
找供应商
找产品
价格行情
热门产品
供应商服务
发布产品
查看代理留言
糖酒会
增值服务
VIP会员服务
招商会员服务
展会服务
广告服务
百度爱采购
招商合作
华南 石经理 13817984287
华北 王经理 13661432518
华中 杨经理 18201107935
东北 陈经理 13651852724
西南 章经理 13122701960
西北 曾经理 13651854315