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    过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。

    为什么要做白酒团购？

    酒行业是一个发展了很多年的一个行业，并且有很悠久的历史，消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化，招待朋友，送礼，收藏等等。同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化；在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。这也给白酒团购的发展，带来了一个很好的契机。

    白酒团购如何销售？

    品鉴会

    定期或者不定期召开品鉴会，将目标客户召集在一起进行大型品鉴会或进行一桌式品鉴会。虽然此办法属于老生常谈，但是只要把握住大型品鉴会与一桌式品鉴会召开的关键要点，如何把握“请进来，走出去”关键要点，效果还是非常不错的。

    赠酒

    针对目标核心消费领袖或者团购关键人，进行定期或不定期的赠酒活动，进行核心消费人群的消费引领。此方法虽说不够创新，但不仅成本低，而且效果奇佳。

    旅游

    酒厂参观旅游是众多酒厂屡见不鲜公关推广方式，如：安徽迎驾，以生态酒的概念塑造品牌时，也大范围采用“生态回厂游”启动新团购市场，打出“挺近大别山，探秘生态游”的紧密贴合品牌价值的动销活动。使经销商与消费者最直观、最快速、最有效认知了品牌，启动了第一轮团购。

    礼品

    借势能够引领潮流的促销品进行团购促销与推广宣传，如，借势引领潮流的电子产品，引爆话题。

    事件推广

    事件推广企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。如婚博会、集体婚礼、明星见面会、名师讲座、各种研讨会、大事件揭幕式、主题性文化论坛、公益活动（赞助贫困学子、老人等）等。

    团购销售的四大核心

    团购是一个很特色的销售渠道，对人际关系要求非常高，并且还有很深的交情，在现在状况下，如何开展团购工作，四大核心帮你解答。

    拼政策

    白酒竞争惨烈，客户为什么要喝你的酒，同等品牌力与价格定位的情况，很大的决定条件取决于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同档次竞品政策力度要大。

    拼关系

    中国社会，人情社会，每人都有自己的关系网，所以做团购，更是做“关系”，感情加深了，“关系”也就到位了。

    拼服务

    分为售前服务和售后服务。“售前服务”就是多跑跑腿，多办办事，让用酒客户感觉你人很“实在真诚”，用酒随要随送，一瓶也要送，真诚的服务打动客户。“售后服务”就是及时回访，喝的怎么样，有什么意见，最好还能帮助客户进行再次分销，让你的客户还能挣到钱，又能喝到酒，客户对你感激更大。

    拼培养

    将客户培养成你的忠实客户，让竞品没有机会撬动你的客户。要从酒的口感上培养、售后服务上培养、个人感情上培养，“人品如酒品”。

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