资讯

    陕西杜康酒业集团董事长张洪君在做“白酒企业的市场变革”主题演讲中表示，在全球金融危机大背景下，酒类消费遇到来自多方面的压力，白酒企业已经到了必须进行市场变革的时候，“不变就意味坐以待毙，变则尚存生机”。

　　为此，张洪君提出了六大方面变革：

　　变革一是坚持走“民酒”即百姓消费之路，也就是大众消费路线，酒品价格定位在100-300元区间价位。

　　变革二是传统渠道的精耕细作。传统渠道与大众消费相辅相成，要走“民酒”路线，就必须对渠道精耕细作，也是传统渠道价值的理性回归。

　　变革三是强化与消费者的互动。酒企今年最大的亮点是都在让消费者走进酒厂，与核心消费群进行面对面互动，揭开酒厂的神秘面纱，让消费变得明明白白、踏踏实实。与消费者互动既强化品牌的美誉度，使得消费者与酒企之间的关系更为紧密。

　　变革四是厂家与大渠道商强强联合、资源整合。酒厂与大渠道商强强合作，与产业链上下游强强合作。构建区域经销商群，区域经销商与区域经销商之间共进退。

　　变革五是构建核心消费者大数据平台。平台一旦搭建成功，酒厂与核心消费者进行面对面互动，供需关系将更紧密。这将成为酒厂最核心的竞争力。

　　变革六是线上、线下实现有效互联互动。