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从重组当年的几千万到目前7个亿的销售额，湘窖湘业在短短三四年中快速崛起，成就了一条地方品牌的另类发展路径。9月21日，中国白酒业界知名专家马勇、高景炎等一行应华泽集团邀请，深入湘窖酒业基地进行考察，纵论湘酒与湘窖酒业的发展战略。
　　华泽集团董事长吴向东透露，湘窖集团拟启动“陈酒战略”，将在邵阳再次征地500亩，在一期投资7亿余元的基础上追加投资5亿元，用于新增5万吨酿酒及储酒能力的二期工程建设。

　　7亿巨资，酿造湘窖品格

　　从1998年与五粮液合作打造“金六福”起家，中国白酒营销领军人物吴向东在短短的20年内打造了一个中国最大的白酒销售企业。2003年，金六福企业收购湖南邵阳酒厂并重组为湘窖酒业。2004年10月至2007年9月，湘窖酒业投资7亿元在邵阳市江北工业园建设了一座年酿造优质基酒1万吨，包装生产能力5万吨的绿色酒城，倾力打造湘窖品牌。

　　湘窖酒业项目是华泽集团到目前为止最大的一项对外投资，同时也是中国中部最大的现代化酿酒基地。迄今，湘窖酒业已经拥有了三个厂区和以湘窖、开口笑、邵阳和营养开口笑等品牌为核心的四大系列产品。2007年，湘窖酒业的销售额突破7亿元，2008年纳税额有望突破1亿元。

　　考察中，湘窖酒业规模宏大的酿酒车间、万吨麻坛酒库、中国目前最大的地下酒窖群等让见多识广的专家组深感震撼，而酒窖产品“窖香浓郁，陈味十足”的特点更是让专家们回味无穷。

　　吴向东介绍，湘窖将来的发展思路是始络围绕“三驾马车”，分阶段分层次运营：邵阳系列有着“湖南的二锅头”之誉，必须确保其在湖南中低价位白酒市场的占有率继续稳居第一，并做到稳中有升；“开口笑”系列产品在湖南和广东多数地区已经成为“数一数二”的品牌，未来“开口笑”将成为“湘窖”品牌的支撑；而“湘窖”品牌则将担负起湘窖酒业的“顶梁柱”的作用。

　　追加5亿投资，启动“陈酒战略”

　　全新打造的高端产品“湘窖”系列白酒全部选用有着50年历史的酒窖中恒温窖藏了数年或数十年的基酒勾兑而成，但由于原邵阳市酒厂的酒窖中的基酒储量有限，“湘窖”系列产品上市后一直处于“品质有保证，数量没保证”的状况。

　　为了扩大湘窖酒业的产能，并为未来湘窖酒业的发展储备“液体黄金”，华泽集团董事会日前决定启动“陈酒战略”，拟在邵阳市江北工业区再次征地500亩，追加投资5亿元，新增5万吨酿酒和储酒能力的二期工程，总投资将达到12亿元。

　　“现在‘湘窖’的产能只有几十吨，严重供不应求，并不是华泽不想做大做强，而是因为湘窖与其他高端白酒的差异就在于‘陈味十足’，这一品格的形成，需要时间的沉淀。”

　　吴向东说，在做出追加投资的决策时，他没有仔细考虑过利润空间和投资回收期限，为了保证高端产品平均12年以上的窖龄，同时产量要由目前的几十吨增加到2000吨的规模，适度超前的产能储备是必要基础。

　　借壳上市，克隆“湘窖经验”

　　湘窖酒业的快速崛起，是金六福企业品牌运营的一个成功案例。2006年3月，吴向东在整合金六福酒业资产的基础上成立华泽集团，专业从事酒类营销及品牌打造。在与五粮液合作强化金六福这一全国性品牌的同时，华泽集团在全国各地克隆“湘窖经验”，加快了对各地区域性强势品牌的收购与运营。至2007年，华泽集团的营业额达50亿元，成为名符其实的“中国第一卖酒商”，其中金六福品牌与地方强势品牌的销量各占半壁江山。

　　吴向东表示，在华泽集团构建的新型酒业价值链里，全国性品牌和地方强势品牌“战略上不冲突，战术上互相支撑”，华泽的未来发展将始终建立在与五粮液合作共赢。