资讯

情人节与元宵节的双节临门告一段落，抖音电商生鲜行业的专属活动也完美地落下帷幕。

情人节烛光晚餐，少不了撒了海盐的牛排、堆成满捧的车厘子花束；元宵节家庭聚餐，更离不开裹着热汤的新老式汤圆、鲜甜可口的各式海鲜果蔬……节日仪式感，提升消费者对生鲜食材的购买兴趣。

为抓住年后情人节与元宵节两大节庆营销机会，助推后春节时期生意增长，2月9日-2月17日，抖音电商开启了生鲜行业专属活动「浓情蜜意闹元宵」。从商家、品牌、达人等多端开展创新玩法，释放流量、资源与平台补贴等诸多激励，助力生鲜生意参与者吸引节日关注与兴趣人群，迎来春节后新一轮交易爆发。

活动主会场

今年情人节的后一天便是元宵节，两大热点节日接踵而至，为生鲜商家达人提供了难得一遇的销售主场。

从牛排、烤肠肉类制品，到海参、大虾鲜甜海鲜；从汤圆、饺子速冻产品，到车厘子、榴莲新鲜水果……为释放两大节日叠加价值，「浓情蜜意闹元宵」主会场将情人节与元宵节无缝相融，上承元宵团圆节日美食，下接情人节源头牛排海鲜，用生鲜好货超值价，吸引用户双波购买兴趣。

主会场还打造出交易榜单与达人榜单，为品牌、商家和达人提供曝光和展示路径，进一步帮助用户决策，并给予数据优异的达人更多曝光机会，从而参与消费者信息空间，加速用户“发现式种草消费”。

平台还提供了信息流、banner多个重磅资源位，为总会场强势引流，在精准辐射原有生鲜用户的同时，借助节日营销热度，实现了恰逢其时的高效拉新。

自创话题+定制贴纸

节日趣味主题为内容加热

为鼓励达人共创热点内容，抖音电商生鲜行业推出了具有充分表达空间的短视频话题#元宵甜蜜爆料，掀起广大达人的创作热情。

截至2月18日最新数据：话题播放量3.2亿次，覆盖粉丝数8.9亿，点赞互动372万次，话题下视频总数4114支，全面引爆双节热度。此外，活动话题还跨越不同用户群体，带动生鲜食材实现了破圈层的深度、高效交易转化，更通过话题形式，影响用户对于抖音电商生鲜水果行业的价值认知。

话题不仅吸引了海量头部达人@我是不白吃、@琼斯等参与，用头部影响力充分激活消费兴趣；还吸引了非生鲜行业达人@麻六记、@徐亮等自发参与，搭建了覆盖食品、日用品、服饰类、美妆类达人的矩阵内容，也激发起纯素人的创作兴趣。

其中，不乏有视频进入抖音热榜，使单一视频成为一个个天然的流量引入口，带动更多用户进入自创话题，形成了节日热点与爆款内容的正向循环。话题还进一步带动了具有节日气氛的贴纸道具，获得了持续的高流量用户关注。

作为具有天然传播度的生鲜元宵节定制贴纸，在本次活动中也发挥出突破预期的流量加热作用。形象可爱的汤圆与充满喜气的金色钱币，迎合了元宵喜庆氛围，在趣味互动中潜移默化地传递出生鲜品类营销信息。

达人榜单提供优质曝光机会

助力用户快速消费决策

“热锅，加入植物油和黄油，每面煎2分钟出锅，再浇上浓郁的汤汁……”

往年情人节，主营牛排的商家直播间里，总有星级大厨头戴高帽，详细讲解着情人节大餐的做法，再配合各类促销话术，总能吸引一众用户的热烈围观。

对于生鲜类商家与品牌来说，直播是冲击销售榜单的重要手段。据抖音电商排行榜10月榜单数据，在生鲜商家总体排名中，小牛凯西官方旗舰店、杨叔来了水产品店、西肴纪旗舰店便是依靠“自播+达播”的直播策略，成功跻身生鲜店铺TOP3。

为释放直播在节日中的最大效能，在此次活动中，抖音电商为商家及重点品牌商家推出了直播活动策略，帮助生鲜品类在节日期间实现生意增长。

为扩大活动影响力，浓情蜜意闹元宵活动联合罗永浩直播间打造专场福利，通过牛排商品立减10元补贴，为用户的浪漫大餐多加一道源头好菜。

此外，为聚揽更多流量，活动还为商家提供底价补贴，并提供随心推助力引流，帮助店铺建立“消费者购买特权”，让店铺被更多人看到、关注、下单。

情人节与元宵元两大节日，叠加平台流量激励，无疑迸发出更大的生意引力。活动期间，抖音电商根据品牌商家自播提报场次的增量目标，进行实时后置随心推券奖励。此举吸引了更多对食材生鲜感兴趣的用户，进入水果、肉禽、海鲜等各个垂直领域品牌直播间，让品牌迅速找到销量、粉丝同步跃升的增长点。

情人节与元宵节，串联起日常生活中人们对美好生活的向往。抖音电商生鲜行业在活动方面的精心规划，多重激励，在吸引商家及品牌积极参与到节庆的同时，也为消费者提供了"购买决策参考"，幸福欢聚的节日氛围背后凝聚了抖音电商让“美好生活 触手可得”的美好愿景。