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优酷土豆集团李旭辉：小内容 大营销 11-14

012年11月6日-7日，第七届艾瑞年度高峰会议于上海嘉里中心大酒店盛大启幕。本次会议是在艾瑞咨询集团成立十周年之际，继北京，广州之后本年度又一场行业盛会。峰会以“拥抱变化”为主题，着眼大数据时代的变革与创新，深度聚焦互联网新经济的走向，解析十五年来网络营销的成功经验，密切追踪移动互联网领域方兴未艾的发展趋势。

以下是优酷土豆集团业务拓展总经理李旭辉发表的以“小内容大营销”为主题的演讲实录：

李旭辉：今天的内容是“小内容，大营销”。鸟叔视频已经开始影响美国的政治，你可以看到罗姆尼和奥巴马，现在看来是奥巴马胜出。所以你可以看到现在一条视频已经可以影响全球的和平，影响美国的政治，所以它的影响力是很大的。接下来可以讲讲国内的视频营销，在讲之前还是要提一下优酷和土豆的合并。

作为行业里面的老大和老二，我们也希望优酷和土豆的合并可以促进整个健康持续的发展，从宣布合并到现在大家可以看到整个内容市场的内容价格已经有很大程度的下跌。同时我们在行业里面也进行推行一些标准的建议，给广告主带来更大的价值。

这是8月20日合并以后优酷和土豆首页的截屏，在合并以后我们基本上还会延续两个品牌不同的方向去发展。优酷以后还会向大气、主流、高端内容去走；土豆会向自由、时尚、年轻。我觉得优酷和土豆的合并，最大的优势是什么？是规模，数字我也不想多讲了。

今天主要来谈谈内容营销的话题，有可能我们这个话题关于到广告主在做内容营销时候的启示。我们优酷主要提供三个内容：电影、电视剧，影视版权。这些背后都是一些TVC解决方案，这个不是我今天要讲的主题。另外两个内容是我们提供UGC内容，以及自制内容。

我们讲原创内容，现在很多微电影，先讲讲原创内容，3年前优酷和土豆就开始尝试做一些原创内容。到2011年看到越来越多的广告主希望整合他们的品牌，到内容里面跟消费者做沟通。在2011年底的时候我们很成功的跟雪弗兰进行了合作，老男孩获得了很好的成功。之后变成一家尝试遍地开花，所有的视频网站，包括一些垂直的互联网站尝试做一些微电影的营销。但是遍地开花满地香，现在很难看到一部微电影的影响力真正超过《老男孩》，毕竟我们在视觉疲劳的年代。我们在两三年前还可以通过一个“微”的概念吸引互联网用户的眼球，如今的微电影营销必须要有一个非常好的创意，以及背后有一整套的传播和背后的手段。在这里也没有一个标准的答案。

接下来给大家看一条Case2，我们跟伊利做的《平凡人奥运》的广告，我们希望通过这些视频可以把客户的品牌，健康、运动和奥运合并在一起。在这里我希望花大家两分钟时间，看一条里面拍的比较好的视频，它名字叫《花甲背包客》，我们看一下。（播放视频中）应该说这条片子比较好的平衡了广告主和用户的意见。

另外讲YOUTUBE，现在要制作一条高清视频成本越来越低，上传的壁垒越来越低。特别优酷土豆合作以后这个方面有绝对的优势，优酷土豆是在国内主要提供视频上传的平台，而且现在是自创的年代，每个人都希望成为名人，互联网出现让更多可能性变的更加真实，只要你的点子足够好，你可以利用你的创意。

接下来有一个非常有意思的例子：这个是在座的大家都认识他吧，延参发师，在两三年前他上传视频，在最近在互联网上火了。主要有两个猴子骚扰他，他还非常淡定的把话讲完了。

这个大家可以想像，这条视频在优酷土豆上播放超过几百万。我们把这条视频和《江南风格》放在一起，看一下为什么火，有几个共同之处，基本上有三个共同之处，做营销以后要想一想，你做出来的创意是否符合这三个标准：第一个，这些视频会带出一些时尚或者带来一些风尚，法师这条视频带出来的在于对生活积极的态度，在互联网的氛围里面到处是谩骂；第二个它里面必须有一些出人意料的元素，在这个视频里面出人意料的元素应该是两个猴子，所以这条视频应该是两只猴子成就了他；第三个必须有一些社区的互动，或者是一个再创造，或者是一个参与。如果你们上YOUTUBE可以发现超过100个版本的《江南风格》，上土豆的话看到有很多山寨版延参法师。

如果大家把法师这些视频看作是一个品牌的传播，我觉得他解决了两个问题：第一个是流量，第二个是品牌知名度。法师的视频给优酷和土豆带来了上千万的流量。后来我观察法师，他在出家之前是干记者的。

另外一个从技术层面上讲一下，未来移动端的终端影响是非常大的，目前有超过13亿手机用户，50%都是智能手机，未来我们相信移动端的互联网用户一定会超过PC端的互联网用户。这边特别想讲一下，苹果在中国的普及对UGC的影响还是挺大的，而且苹果特别在第二线城市对我们生活还是影响了。现在有一些用户开始烧一个产品，现在有人烧纸苹果产品。前一段时间听到非常有意思的对话：一个女儿和一个妈妈去纪念品商店买一些产品，纪念他过世的父亲，他女儿说了不如买一个纸制的苹果手机买给父亲，妈妈说我不确定你父亲会不会用，这时候店员跳出来说了，没关系的，因为乔布斯在下面，他可以教的。

乔布斯是蛮忽视中国的市场，他的继任花更多的关注在中国，因为中国是除美国之外，对整个苹果财报影响最大的市场。以及苹果和谷歌的竞争使得苹果在全球范围内进行优化，他们积极跟本地的供应商进行一些合作，去设计和发展一些适合中国消费者的功能。在视频方面主要跟优酷和土豆合作，你看到新上市的IOS6，以及MountainLion已经整合了土豆和优酷。

最后我想通过法师的话结束今天的演讲，生活给我启迪，而将我自己的心境拍下来，上传到优酷土豆，谢谢大家。