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帮客户做好选择题  饶喜久

饶喜久的名字被同事笑称为：179。他说：“我出生时是笑着的，我爸给起这个名字是希望我永远快乐。”。

1989年出生的饶喜久家在盐池县，在西安大学毕业后跑到深圳打拼，学习通信管理专业的他应聘到一家手机生产企业工作，直到上班他才发现现实和梦想的差距有多大。每天一动不动地坐在流水线上没日没夜地干，大年三十没有回家，两天只睡了1个小时，他和农村出来的打工仔、打工妹没有差别，他决定重新规划奋斗目标。

得知同学打算自主创业，饶喜久返回西安和同学投资干起了汽车美容行业。刚起步的小店和财大气粗的大店相比，他们的竞争力明显不

足，从大半年的亏损到逐渐盈利，每月有6万元的营业额，饶喜久和同学付出了很大的努力，但最终因为高房租，他们还是以失败告终。他踏上了返家的路程，在银川应聘为一名汽车销售员。

虽然只做了两个月的实习生工作，饶喜久对汽车销售顾问的名头有自己的理解，他认为好的销售顾问就是为客户做好选择题，告诉客户一个正确的答案。他所在的宁夏和众汽车公司专售进口大众汽车，便宜的20多万，贵的200多万。目前，他和同事们被派出参加多个车展，得到了不少锻炼的机会。现在他们正全力筹划参加第四届房车生活文化节，在展会上展示企业文化、取得好的销售业绩。（张昱纪向钊文/图）

作者：张昱纪向钊