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　　企业为什么需要建立基地市场？

　　在飞速发展的今天，企业的成长，不是销量的简单叠加，而是基地市场的不断扩张。一个市场，只有真正成为基地市场，才是有价值的市场。有价值的市场的扩张，才是企业有价值的成长。企业成长的初期可能靠的是企业的卖点，然而企业的卖点首先复制度相对较高，目前的市场产业链已经趋于多元化，同品类多品牌的现象也越来越多。所谓基地市场就是形成企业品牌框架下的集群性，即企业自身品牌已经形成了某个区域、某个人群的集群效应。

　　一位经济学研究者参考军事学的攻防原理阐述了基地的价值，基地市场的价值在于：它让任何想取而代之的企业必须付出3倍以上的代价，才有可能成功。而且，这样的努力即使侥幸获得了成功，也只能称之为“惨胜”。如果基地市场的销量达到第二名1.414倍，基地市场就进入了安全区，对手很难超越。如果基地市场的销量达到第二名的2倍，那么就进入了让对手“望而生畏”、“高不可攀”的境界，从而“不战自退”。

　　基地市场的意义在于给销量增加了附加值。一个行业的成熟过程，90%以上的企业可能被淘汰。最终幸运的企业，一定可以看到基地市场的影子。所以，经营基地市场是每个企业都绕不过去的一个坎。要想幸存，迟早要面对基地市场。

　　很多企业发现，建立一个基地市场并不困难，困难的是建立一种基地市场的标准模式，并成功在众多市场复制。

　　所有理论都有前提，所有经验都有条件。基地市场的成功复制同样需要前提与条件。更重要的是，这些前提与条件通常是隐藏的，在模式复制时非常容易被忽视。

　　茶叶企业本身在销售上一直处于一种所谓集群的模式，为什么是所谓呢？是因为茶叶销售一直处于关系的模式。都在相对的“关系网”下经营，建立基地市场和集群经营是不一样的概念，像北京马连道这样的一个销售集散地，是商业集群的一种商业发展的规律，而基地市场是企业发展规律，是两个视角的发展方向。因此茶企业要建立、完善基地市场也是必然之路。