经销商需要的是多面手营销资料

2015-03-16 16:46 热度:

    经销商需要的是多面手,不同岗位、不同业务板块都要熟悉,在有工作调整要求时,来则能战、战则能胜!即使是一些专才,也要想办法培养成全才。而对于本身人员流动性就比较大的经销商类公司而言,培养多面手也能规避岗位因人员辞职带来的空缺风险。

    由于经销商的盈利能力和利润空间相对较小,因此,对固定成本要严格控制,特别是对管理费用和人员费用。对于大部分中小经销商而言,组织架构就要遵循简化和管理系统的扁平化,岗位的设置上要做到少而精。

    “德”与“才”,是近年老板们在讨论企业用人标准的两个核心元素,但至于谁更重要却各有见解。笔者认为,首先,德才兼备的人有吗?有!但少之又少!所以,大部分企业只能二者取其一。其二,取德还是取才,还是要看企业的驾驭能力。管理体系完善、监控体系完善、考核体系完善,且企业规模较大的,可以选择才为先、德为后;而对大部分中小企业而言,无论是管理体系、监控体系,都多多少少有自己的短板和漏洞,更何况企业本身地位还不足以吸引人才长期留下,因此在用人上,德比才就显得重要的多,否则,只会害了企业。企业如此,而作为渠道运营的大部分经销商,我想上面的关键点恐怕更是问题多多。因此,经销商在用人时,要侧重于对品德的评价,更要侧重于人员的执行能力。

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