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    1、考察经销商实力​经销商要有较强的资金实力，信誉好，没有不良信誉事件​经销商有固定的中高餐饮酒店，首选为买断白酒进店权的经销商。

    ​2、考察经销商合作意识​经销商认同厂家的营销理念、通路策略和价格策略；对本产品有浓厚的兴趣和信心。​在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌。

    3.​经销商要有较强的配送能力，有3-5辆送货车​行销能力强，并有成功案例的经销商应做为首选，可采取弹性化合作方式​经销商要有很强的终端管理和服务意识；对其业务员的管理，管到“每个人每天的每一件事”；对其客户的管理，管到“何时进货，何时销完，何种价格销”。

    4.​经销商要有很强的事业心；经销商的决心、毅力和对事业的投入程度，通常与市场的培育程度成正比；经销商愿意把生意当事业来做，没有“小富即安”的心态。