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    双辽酒类市场非常开放，只要是合格的酒类商品，在手续齐全后，均可以进入。因此，各种名优、畅销白酒品牌众多，但因品牌竞争激烈，终端销售的促销费用大，再有因双辽交通便利，离长春、沈阳较近，串货、压价现象严重，经销商品牌的维护难度大，风险程度高。　　1 市场概况
　　双辽市是隶属吉林省四平市管理的县级市。位于吉林省西南部，是吉林、辽宁、内蒙古的三省（区）交界处，素有鸡鸣闻三省之称。全市总面积3121.2平方千米，全市总人口41万人，市区人口14万。全市辖6个街道、8个镇、3个乡、1个民族乡。双辽交通发达，郑大线、平齐线两条铁路横穿境内；沈明、集锡两条国家级公路在境内纵横交错；大庆至广州高速公路即将通车；长春至深圳和集安至双辽两条高速公路正在开始修建。目前，双辽已成为吉林省西南部门户城市。
　　双辽地处松辽平原玉米黄金带，是国家重点商品粮基地之一。双辽盛产的玉米、高粱、水稻等粮食作物，是生产白酒的上佳原料。目前，全市有散装白酒生产企业30家，持有国家白酒生产许可证的白酒生产企业2家，产品主要销往本市和周边县市以及东北三省、内蒙古自治区等地区。
　　双辽市及周边地区因气候寒冷，长期以来人们就有饮酒驱寒的习惯，中低档瓶装、袋装、桶装白酒和散装白酒消费潜力巨大，保守估计整体白酒市场容量约在10000千升以上。
　　双辽消费者因受地理位置的影响，对白酒忠诚度不高，一般一种白酒品牌在双辽市场的最长生命周期为两年，周期过后，任经销商如何运作，也不可能起死回生了。
　　双辽酒类市场非常开放，只要是合格的酒类商品，在手续齐全后，均可以进入市场。
　　因此，各种名优、畅销白酒品牌众多，但因品牌竞争激烈，终端销售的促销费用大，再有因双辽交通便利，离长春、沈阳较近，串货、压价现象严重，经销商品牌的维护难度大，风险程度高。
　　2 酒类管理情况
　　为加强全市酒类生产、流通秩序的管理，双辽市政府于1997年成立了双辽市酒类专卖事业管理局，现隶属于双辽市商务局管理的股级事业单位，配有专职酒类专卖管理执法人员10人，是负责全市酒类生产、流通、储运监督管理的职能机构，具体负责酒类流通备案登记的办理和酒类流通随附单溯源制度的实施管理以及查处制售假冒伪劣酒类商品等酒类市场违法行为的工作。通过双辽市酒类专卖事业管理局十多年的高压监管，全市未发生过一起假酒中毒案件，保障了全市人民群众的饮用酒安全。
　　双辽市酒类专卖事业管理局根据吉林省商务厅的部署，于2006年8月20日在全市统一实施了酒类流通随附单溯源制度，通过双辽市酒类专卖事业管理局的不懈努力，目前“批酒开单，购酒索单，无单不进、单货必符”的管理制度已经得到酒类经营者的认可。
　　3 市场品牌分析
　华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅　低档市场
　　低档酒市场，又称平民酒市场，因其消费群体是普通消费者，一直以来就是各酒企争夺的重点，因此消费市场巨大，各酒企之间大打价格战、促销战，通过餐饮企业进酒搭赠、开盖有奖等方式来抢占市场。但因低档酒市场的竞争激烈，经销商促销费用大，甚至无利润销售是双辽低档酒市场的最大特点。主要价格空间为每瓶10元以下，主要消费场所为中小型超市、食杂店、小型餐馆、饭店等。
　　1、东北坊陈酿酒（磨砂瓶）
　　东北坊陈酿酒（磨砂瓶）一经上市，就抓住了广大消费者关爱孩子的心里，通过在瓶内装对奖券，并奖励一些奇特的儿童玩具等礼品，来吸引消费者，此举一下得到了广大消费者的赞同。凭借经销商的一年努力，目前东北坊陈酿酒（磨砂瓶）已稳坐双辽低档瓶装白酒市场的头把交椅。
　　2、新怀德玉液酒
　　新怀德玉液酒于2008年上市以来，通过经销商有奖销售等促销手法，立即在双辽低档瓶装白酒市场站稳了脚跟。
　　3、牛栏山二锅头
　　牛栏山二锅头酒是目前双辽高度白酒市场中最受普通消费者欢迎的品牌。尤其是100毫升56度扁瓶牛栏山二锅头酒更是善饮高度白酒消费者的最爱。
　　4、红星二锅头酒
　　红星二锅头酒在双辽是一个知名度比较高的白酒品牌，深受“酒民”的青睐，但受前几年假冒红星二锅头酒的影响，其销售业绩未能有太大的突破。
　　5、泸州二曲酒
　　几年来，泸州老窖公司生产的42度泸州二曲酒在双辽市场的销售量始终保持平稳状态。有一大批消费群体是泸州二曲酒的忠实消费者。
　　6、林海雪原老虎头酒
　　吉林省林海雪原酿酒有限责任公司生产的林海雪原老虎头酒自2008年进入双辽市场后，在经销商丰厚的奖品下，在2009年分得了双辽低档瓶装白酒市场30%的份额。
　　7、龙泉春酒
　　龙泉春酒在2003年进入双辽市场后，通过经销商与生产厂家的大力宣传和优惠政策，使龙泉春酒曾连续两年成为双辽白酒市场的第一品牌。目前经销商已经把目光锁定在具有巨大发展空间的低档袋装白酒市场，龙泉春袋装白酒现已占领了双辽袋装白酒的半壁江山。
　　8、十八碗袋装酒
　　吉林省大椅山酿酒有限公司出品的十八碗袋装酒通过经销商几年来的运作，受到了双辽普通消费者，尤其是农村消费者的钟爱。
　　9、顶山泉袋装白酒
　　公主岭市顶山泉酒厂生产的顶山泉袋装白酒，凭借经销商成熟的销售网络和优惠的销售价格，在双辽各乡镇已经拥有了广阔的销售市场。
　　10、地产桶装白酒和散装白酒
　　本地企业生产的桶装白酒和散装白酒占据双辽白酒市场一半份额，其价格低廉，且消费者对本地生产酒质量信任度高，目前，地产桶装白酒和散装白酒现已成为双辽白酒消费市场的主体。中档市场
　　中档白酒一直以来是白酒消费的重点。在双辽市场，各白酒生产、销售企业为尽快抢占市场，各种促销方式层出不穷，并且不惜降低利润或无利润，来争得一席之地。但因相互竞争激烈，没有任何品牌能独占市场份额是双辽中档酒市场的最大特点。中档白酒价格空间在20元—100元之间。消费场所主要集中在中高档餐饮场所、大中型商店超市。