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2017什么样的经销商更有前途?

2017-05-15 16:52 作者:中国糖酒网 我要投搞

    以前经济形势好,中国又是幅员辽阔、人口众多,快消品行业经历了飞速发展的黄金30年,也带起了一批发家致富、牛逼闪闪的经销商。可是现在经济低迷了,而且可能还会继续低迷。快消品行业也面临“消费升级”。而在这升级大浪潮之下,那些摸爬滚打多年的经销商,谁当乘风破浪,谁又首当其冲被浪打翻呢?

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    什么样的经销商会被淘汰?

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    01 依赖厂家 酒代理 www.tangjiu.com

    厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。赖着“厂家”不长大,怎么能行呢! 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

    02 埋怨市场

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    卖不出去货,怪市场不好,怪天气不好,天热没人来店啊,天冷没人出门啊,下雨路不好走啊,晚上人少都休息了啊...这种消极、颓废、懒惰,唉声叹气、怨天尤人的经销商,怎么去积极地开拓市场,改变现状! 酒招商网 www.tangjiu.com

    03 办事拖拉

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    做任何事情不是思前顾后就是动作缓慢,网点铺货要好几个月,促销计划要10来个人来商量,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总也招不齐,自以为是谨慎仔细,其实往往是贻误战机,看着机会偷偷溜走。

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    04 光说不练

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    嘴上理论一套又一套,从经营成本到操作思路,从网络渠道搭建到销售增量分析,有逻辑有道理,可就是不执行。即使行动了,也是刚做了个皮毛,随便碰到点困难就停下来。等别人都在点钱了他还在滔滔不绝。

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    05 只认低价 食品网 http://www.tangjiu.com/shipin

    很多通过杂牌或低端品牌历练出来的经销商,对价格非常敏感。你说你原材料好,他说贵;你说你包装设计新,他说贵;你说你定位高端,他说贵...在他眼里,只要便宜才好卖。可是以后低质低价的便宜货真的没有市场了!

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    06 喜新厌旧 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

    一年半载下来,市场没起来,就失去了耐心。然后不断去重新选品,如此反复下来,除了浪费时间和资源,一无所获。太急于求成,忽略了市场是需要培育和慢慢积累的,当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。 糖酒网 www.tangjiu.com

    在这些经销商还在原地踏步,怨天尤人,等待厂家解救的时候,其实也就面临被淘汰的风险。 食品招商 http://www.tangjiu.com/shipin

    什么样的经销商更有前途? 酒水网 www.tangjiu.com

    01 敏锐,有远见 酒水招商 www.tangjiu.com

    对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。 白酒招商 www.tangjiu.com

    02 持久、忠诚 食品招商 http://www.tangjiu.com/shipin

    他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。

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    03 利润清晰

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    不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。不怕一年过后算账的时侯,账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。 葡萄酒网 http://www.tangjiu.com/hongjiu

    04 目标明确

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    他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

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    05 营销敏捷

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    在年初的时候就能制定出这一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么了然于胸。市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望。

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    06 管理完善 红酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

    规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。 酒招商 www.tangjiu.com

    归根结底,这世界唯一不变的就是变化本身。只有不断学习和积极改变,在变化中寻求机遇,经销商才能在这波涛汹涌的快消圈之中,立于不变之地! 酒网 www.tangjiu.com

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