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    决定一个人、决定一家企业成败的因素有很多，总体而言，一个企业、一个人的成功不是单一因素成就的，是多因素共振的结果。

    历史上的成功之士，都是善于自我管理的人；历史上的知名企业，也都是善于自我管理的企业。

    一、清晰的道德价值观。

    《论语·里仁》说：子曰：‘朝闻道，夕死可矣’。历来主流的学术观点都解释成:早上明白做人的道理,晚上死去也无遗憾了。无论把“道”解释成“知道”还是“悟道”，应该都是曲解了。我理解这句话的含义是：如果早上能够践行、实现我的理想，晚上死去也心甘情愿了。这是孔子的价值观。

    企业经营必须有自己的道德价值观。拉长历史我们会发现，那些成功的企业，一定是有自己清晰的道德价值观，并用心在践行。对与错不要去深究，因为对与错是立场的问题。即使你挖出当初李嘉诚有何背景、用了什么手段、依靠了什么特殊的关系而成功的，又能怎样？深究的人都是吃不着葡萄说葡萄酸的人，都是没出息的人。但，我们能够肯定的是：李嘉诚在几十年的发展中，一定有着自己清晰的道德价值观，并一直的践行。做人也一样，成功之人不是靠嘴皮子忽悠，不是靠小聪明算计，不是披着羊皮扮演狼。

    二、底线是最后的防线。

    村上春树说：“每一个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里”。我们对自己的了解，比想象中还要少。

    在犯罪心理学上，被经常使用的方法就是如何触动罪犯的心理底线，从而取得突破。商业谈判上也是如此，了解对方的底线，知晓对方设置底线的目的，如何不触动对方的底线从而获得最大的优势，或者想方法打破对方的心理底线，从而瓦解对方。

    底线思维是一种思维技巧，估算可能出现的最坏情况，并且接受这种情况。底线思维会影响我们的生活态度。

    党的十八大以来，习近平总书记多次强调，要坚持底线思维，不回避矛盾，不掩盖问题，凡事从坏处准备，努力争取最好的结果，做到有备无患、遇事不慌，牢牢把握主动权。坚持底线思维，是我们应对错综复杂形势的科学方法，更是推动新一轮改革的治理智慧。

    一个人一个企业做事超出了底线，便会把传统的普世道德扔在一边，便会把消费者的利益抛弃掉。

    三、没有底线，就会不择手段

    底线，意味着“绝不”。真正的底线，意味着没有“或者”。否则，我们就会寻找各种理由，让自己的底线一降再降，甚至没有底线，最后退无可退。

    2002年通化产区部分企业造假被央视曝光；2003年央视曝光了河南西华县生产标着新疆、通化、烟台的“三精一水”的假葡萄酒；2007年民权产区、蓬莱产区部分企业造假遭曝光；2010年央视《焦点访谈》连续两个晚上曝光昌黎产区葡萄酒造假事件等等。这些不择手段的造假就是企业没有底线造成的，没有了底线，不仅葬送了自己，也伤害了别人，更重要的是，伤害了消费者。

    今天的市场虽然已经有了很大的改善，但依然存在着新瓶装旧酒、以次充好等各种现象。我们真心希望做酒的企业，特别是国产酒生产企业，要设定好自己的底线，明确哪些能做，哪些要做，哪些坚决不做，这样，我们的国产酒才能真正好起来。

    消费者本质上无所谓崇不崇洋，也没有人真的那么热衷媚外，更多的是我们自己的产品不行，消费者要的是货真价实，本质上谁的东西好，价格合理，我就消费谁。

    四、要设定好底线的高度

    婚姻上可以设低底线，否则抬高底线，动不动就会奔着离婚而去。学习上必须设高底线，全班50名学生，你的底线是不考倒数第一，想必你考第一的概率很低。如果为出名，为了成为明星，把自己的底线设定的很低甚至没有底线，不惜出卖自己，想必出了名也是恶名。

    企业的经营必须设定一个合理的底线。如果不造假是企业的底线，那么，想必这样的企业也酿不出什么好酒。很多企业嘴上说一套，背地里做一套。这样的表里不一，其实依然是底线太低，甚至没有底线，这样的企业能好吗？

    真正的聪明人，不会轻意地暴露底线；真正的智慧企业，底线的设定永远比自己真正的底线高那么一点。

    设定底线的目的不是给别人看，而是让你更努力。底线是一场勇敢者的游戏，涅磐的痛苦与重生的快乐同样重要。很多领导者痛苦，重要的原因也是因为底线的设定，有时，坚守底线，才会让你活的更快乐。

    任何社会和公司都是由人组成的，有人存在就会有好人，也会有不好的人。所以，社会和公司都要通过法律、制度、文化建设等来惩恶扬善。如果一个社会没有底线，这个社会就会堕落乃至灭亡。一个企业没有底线，一样会失去消费者，最后失去市场，也是走向灭亡。

    一个走的长久的企业，一个基业长青的企业，一定是有底线的，而且一定是有着比较高的底线的。

    五、人无规矩则废，企无规矩则乱。

    不要忘记初心，不要忘记使命，不要被金钱腐蚀了你的心灵。有方向，有底线，有担当，才有未来。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟。碰到困难不退缩，遇到矛盾不回避，在大是大非面前敢于亮剑。

    底线体现在很多方面，例如企业管理制度是其最重要的体现。假如一位重要的员工提出了辞工，经过高管的沟通、洽谈和挽留，员工还是要走，等一切流程都走完了，员工突然改变了主意，想留下来，请问你是留还是不留？这也是企业的底线问题。有时，底线问题也是原则问题。

    做企业要保持一个基本的底线，当企业做到了一定的规模，有了一定的社会影响力，你要考虑更高的层面，特别是社会责任。

    可惜的是，我们现在很多葡萄酒企业，更多的是在研究“术”，也更愿意研究术，因为术能看到销量。但企业一定要清楚，你要的不是一时的销量，而是长久的销量，除非你已经面临生死。

    冯仑的万通每年都有一个反思日，我们的企业是否也要有自己的每年的指导思想？要有自己的年度口号？这不是空喊，而是行为的指导原则。

    六、如何增强底线思维？

    长寿的企业有两个最突出的特征，一是守住现金流，二是不违法。所以，企业在制定底线的时候，首先必须要考虑法律问题，这是非常关键的。

    其次，要结合企业价值观判断结果。事物这样做会怎样？最坏的结果是什么？符合企业战略发展吗？符合企业的定位吗？符合消费者的利益吗？符合企业所倡导的和所摒弃的精神吗？等等。从而设定最低的底线。

    第三，结合企业的发展目标设定底线。企业未来要走向何方？企业的长期发展目标是什么？这种目标不是一个简单销量数字，而是包括管理、企业文化、社会责任在内的方方面面。

    当然，在设定底线的时候，必须要防止由于担心出问题，而走向墨守成规，导致企业不敢大刀阔斧地干，变成了消极和保守。底线思维是“守”和“为”的辩证统一。该守住的底线一定要守住；该为的方面，一定要敢于担当、勇往直前。

    《大学》里说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”这也是一种底线要求。