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    今年一季度，面对激烈的市场竞争，燕京啤酒集团继续坚持产品结构、品牌结构和市场结构的三大结构调整，结合市场区域特点、竞争地位、品牌影响力等实际情况，采取了差别化的调整策略，一方面继续巩固与扩大基地市场及新兴成长型市场，另一方面对福建等市场采取针对性措施，以实现市场恢复和拓展。一季度公司实现啤酒销量113万千升，同比增长7%，其中“1+3”品牌销量达103万千升，同比增长7%，燕京主品牌销量75万千升，同比增长8%；实现营业收入28.68亿元，同比增长9.80%；实现净利润4549万元，同比增长20.16%，继续保持着健康、稳定的良好发展态势；保持着在中国啤酒行业第一集团军的优势地位；保持着较高的创利能力和较强的品牌竞争力。

　　今年以来，燕京继续坚持扶优扶强的发展战略，不断巩固优势市场发展成果，积极加快新兴市场开发，将市场发展方向继续向有市场潜力、有发展前景的广西、云南、贵州、新疆、四川等中西部地区转移，持续深化“1+3”品牌发展战略，着力扩大鲜啤酒、纯生啤酒、听装啤酒等中高档产品销售，在调整中促进了市场发展、品牌提升与效益增长。各外埠企业在市场结构、产品结构、品牌结构的三大结构调整运作策略趋向成熟，并取得了较好的调整效果。

　　广西市场：市场占有率提高到85%

　　2002年，燕京啤酒集团与桂林漓泉股份有限公司正式合作，成立了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。11年的时间，燕京漓泉公司坚持市场化运作，推进深度分销模式，开展精细化管理，实施“市场、产品、品牌”三大结构调整，取得了飞速发展，啤酒产销量从23.85万吨的小型啤酒厂跃升为年产销量超113万吨的大型啤酒企业，利润也从原来的5300万元增长到5.15亿元。作为燕京集团1＋3品牌战略重点打造的核心品牌之一，“漓泉”的品牌影响力和市场占有率也得到进一步提升，“漓泉”啤酒在广西市场占有率提高到85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌，“漓泉”商标也被国家工商总局评定为中国驰名商标。去年公司销量、收入、利润等主要指标再次实现同步增长，真正起到了优势企业的示范和表率作用，且高质量地完成了公司董事会所提出的出产品、出效益、出经验、出人才的具体工作任务，为燕京啤酒的发展做出了尤为突出的贡献。

　　今年一季度，公司紧紧围绕燕京总部的总体要求，超前谋划，精心组织，充分抓住元旦、春节的黄金销售时机，制定了一系列有效的促销方案，调整和优化产品、市场及品牌结构，抢占市场销量。同时持续推进PDA乡镇试点、城区推广项目、特约二批划区等管理提升项目，出台市场升级、乡镇模式、月度劳动竞赛、年度超销量等激励方案，确保了战术和策略的有效落地，实现了区内、区外两个市场的全面开花。公司完成啤酒销量29.2万吨，同比增长20.63%；实现主营业务收入8.65亿元，同比增长32.85%；实现利税总额2.562亿元，同比增长21.39%，首季度再度实现了“开门红”

　　云南市场：成为滇东市场领先品牌 目标直指年销量24万吨

　　燕京啤酒集团根据“大西南”战略发展规划，2009年10月，决定进军西南投资建厂。燕京啤酒和燕京漓泉公司共同出资，在杨林工业园区新建40万千升的国际领先水平的啤酒生产基地。

　　在“巩固广西、发展云贵、配合友邻维护湖南”的燕京大西南战略指引下，燕京云南公司在进攻初期采用聚焦策略和滚动式发展的策略，取得了快速的发展，从2009年云南市场还只有2.5万吨，2010年借云南昆明建厂的激励，销量增长3万吨，达到5.6万吨，2010年底燕京啤酒昆明公司投产，2011年云南市场销量实现翻番，达到12万吨，2012年销量继续快速增长，在啤酒行业整体下滑的情况下，云南市场净增长继续达成6万吨，销量实现18万吨成为云南第二品牌，并一举在滇东市场的领先品牌，利润2012年赢利达到1675万，实现了自身滚动发展的良性循环。

　　2013年，燕京云南公司根据滇东市场的强势地位，除继续按照滚动发展乡镇的模式拓展乡镇市场，强攻餐饮实现品牌落地外，在城区零售调整策略，通过在引入深度分销模式打造滇东利润基地，并在滇南和滇西继续强攻，力争销量达成24万吨的高挑战目标和3000万的利润，实现云南第一品牌和利润的双丰收。今年1-4月份，云南市场实现销量8.1万吨，同比增长33%，为云南2013年实现销量24万吨的特别挑战目标奠定了坚实的基础。

　　新疆市场：燕京（阿拉尔）公司投产 产能达到30万吨

　　作为集团公司成长性较高的企业，新疆燕京公司通过因地制宜地学习和借鉴广西漓泉的深度分销模式，创新营销模式与管理机制，增强了网络覆盖和渠道控制力，促进了燕京品牌在全疆落地，取得较高质量发展。近几年，燕京啤酒在新疆的销量迅速增长，啤酒产销量已由3万吨增至2012年的14万吨，产品在旺季供不应求。2012年燕京啤酒在南疆喀什的销量增幅高达105%，阿拉尔的销量增长32%。

　　今年3月18日，由燕京啤酒集团和新疆燕京啤酒有限公司共同投资3亿元兴建的燕京啤酒（阿拉尔）有限公司，正式投产运行，生产的燕京啤酒自4月初开始供应南疆市场。这样，燕京啤酒在新疆市场的产能由20万吨提升至30万吨。燕京阿拉尔公司的建成投产，将解决从位于石河子市的新疆燕京公司长途运输啤酒造成的成本过高、产品供销脱节等问题，同时将以南疆为中心，辐射周边和青海市场，进一步完善新疆市场的布局，提高市场占有率、扩大品牌影响力。

　　四川市场：创新市场操作模式 强化燕京品牌优势地位

　　2008年11月，燕京啤酒南充工厂投产，这是燕京啤酒在西南地区布下的第一枚“棋子”。四川燕京公司位于南充市嘉陵区工业园区内，拥有3条纯生啤酒灌装生产线，是四川首家全程纯生化的啤酒生产工厂。

　　南充市是川东北中心城市，位于四川盆地东北部，居于“西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆”的特殊地理位置。作为燕京啤酒在西南市场打入的一个“楔子”，四川燕京公司不辱使命，自投产以来，销售非常火爆，仅在南充一地，只花了5个月时间，就占有了南充啤酒市场80%的份额。

　　作为新建企业，四川燕京公司发展速度快、质量高。公司通过优化产品结构，着力发展中高档产品，引导消费时尚，逐步提高中高档产品的市场份额和影响力，从而提高公司产品的盈利能力和综合竞争力，同时全面加强渠道建设，积极推进现饮、流通市场的渠道发展建设，建立健全的一对一渠道分销模式。为服务优级夜场、拓展农村市场，公司有针对性地推出了新品小支装和大支装系列产品，进一步完善市场结构与品牌结构，收到了很好的效果。去年公司实现销量17.5万吨，实现利润3600万元。

　　今年以来，四川燕京公司创新市场操作模式，将市场操作分化为四个模块，即“现饮模块”、“流通模块”、“听装模块”和“小支模块”，缩短渠道长度，拓展市场宽度，引导渠道管理向专业化、直销化转变。同时，不断深化“爽”系列和“鲜”系列产品的两大优势，强化了燕京品牌的市场优势地位。今年一季度，四川燕京公司实现销量4.92万吨，同比增长22%。

　　2000年至2012年的十三年间，中国啤酒行业啤酒产销量年均增长速度为6.6%，而燕京啤酒集团的啤酒产销量年均增长速度达13%，是行业发展速度的两倍。对于未来的发展，集团公司董事长李福成信心满怀：我们将振奋精神，真抓实干，开拓市场，争创效益，全力保持燕京在行业中的优势地位，全力保持较高的创利能力和较强的品牌竞争力，全力促进企业实现更高质量发展，为区域经济繁荣，为中国民族啤酒工业的发展做出新的贡献！