“中国男性健康中心联盟”行动在北京启动营销管理
2011-06-28 16:55 热度：
近期，由中国医药(600056,股吧)企业协会发起的“中国男性健康中心联盟”行动在北京启动。金象大药房、海王星辰等来自中国不同城市的10家首批加入的连锁药店企业由联盟行动授予认证牌。这意味着，走进在北京、广州、武汉等大城市这些连锁药店，会看到男性健康产品专区，将传统分散销售的男科处方药、中成药、前列腺用药和性功能食品等集中展示销售，有细化分类说明以及药店专业人员的讲解。
真的会有中国男性光临吗？尽管根据IMS Health公司提供的数据，2010年，全球仅治疗勃起功能障碍（ED）的药物销售额就增长了6.9%，约50亿美元，而在中国市场连仿制、假冒的该类药物都卖到了上亿人民币。但众所周知，以中国的社会文化背景，“性”仍是个极度隐私的话题，虽说可以在互联网上肆无忌惮地匿名谈论，很多人仍无法通过正确的渠道获得药物、心理等完整的治疗。
不过，该联盟最重要的受益者不是男性，而是辉瑞中国。作为这次活动的积极推动者，其明星药物万艾可（Viagra）目前近90%的销售是通过药店渠道，2010年销售额同比增长30%。男性健康联盟的成立，其实是辉瑞摆脱原有的营销乏力状态的有效手段。金象大药房的副总经理叶真提供了一个数据，男性健康中心样板店成立后，整体男性健康药物销量提升30%，而万艾可是增长最迅猛的一个。
辉瑞这枚神奇的蓝色小药丸名气早已家喻户晓，目前在中国市场销售也已达到4亿人民币。但此前，由于中国人对性问题的隐私性，万艾可曾在中国经历波折，苦于找不到合适的营销方式。而如今，根据第三方调查机构(LMC)在2011年初进行的问卷调查显示，76%的受访者表示欢迎药品专柜的集中销售模式。而男性健康中心联盟的设立，不仅能令消费者面对更全面的产品选择和专业完善的消费服务，集中销售管理模式也更便于销售监管，杜绝假药及劣质药品流入销售渠道。
