陈晓为何在平静中剑拔弩张?营销管理

2011-06-08 16:28 热度:

  简单来说,在坐上那辆银灰色迈巴赫离开国美总部所在的鹏润大厦时,陈晓并没有得到他想象中的“体面”离开。黄光裕妻子杜鹃那句“陈晓走是理智的,只是太晚”,无疑在黄陈大战的“失败者”陈晓心中平添了几分怨恨;更糟糕的是,他目睹了自己的变革成果在国美及整个家电行业被逐渐修正,让他感觉“所做的努力都白费了”(陈晓清华大学演讲词)。

  对于一家争议不断的公司及其行业的指责,如果是别人说出来,未必引出轩然大波,但陈晓之言却能搅起风暴。

  或许,即使陈晓也没有奢望自己会被允许成为一个行业模式的颠覆者:多年来,陈希望能够带领国美精耕细作,贯彻“以网络优化和提升单店盈利能力为核心的转型战略”。但即使如此,中国零售业粗放的经营模式和种种问题让他也深感绝望,并多次在媒体面前流露出这种情绪—抛去诸多口水与纷争,陈晓所言在家电零售圈子里其实并非新闻,只不过作为亲身参与者,把业界的“潜规则”的窗户纸捅破了而已。

  作为国内家电零售业的“神话”,国美电器1987年起步于北京珠市口一间几十平方米房间中的小店,其速成的秘诀恰恰在于向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的“类金融”经营模式。让这位中国家电行业盈利体制搭建者自我放弃过往,谈何容易。

  而随着国美董事会的重组,陈晓时代注重运营效率、提高现有门店利润率的战略迅速变成了历史。国美电器新的五年蓝图体现了大股东黄光裕的思路,加速扩张、把门店开到二三线城市。在业内竞争日趋白热化、网购等现代购物模式兴起的语境下,供应商的选择面也在扩大—这也是为何陈晓抛出攻击国美的言论,国美董事会一再辟谣,声称陈晓言论是谎言后,众多供应商热烈声援的原因了。

  在市场价格作为当前中国家电市场最有效的竞争手段时,渠道商对供应商的高收费,这些费用必然会通过商品售价转嫁到消费者身上。当商品的价格比较优势被削弱时,国美电器吸引客户纷至沓来的低价光环也将逐步暗淡。

  卸下包袱、大起大落的陈晓事业曲线将如何找到落点?作为财务投资者的陈晓正在以自己的方式解开零售业的心结,但经历了剧烈内战的国美下一站将去哪里?故事未完待续。

 

声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。
酒水招商食品饮料白酒招商红酒招商啤酒招商葡萄酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商食品招商饮料招商

服务热线 ( 周一至周六 9:00-17:00 )

400-650-1979

  • 糖酒网公众号

  • 手机版糖酒网

  • 糖酒网小程序

采购商服务
找供应商
找产品
发布采购
热门产品
供应商服务
发布产品
查看代理留言
糖酒会
增值服务
VIP会员服务
招商会员服务
展会服务
广告服务
百度爱采购
招商合作
华南 石经理 13817984287
华北 王经理 13661432518
华中 杨经理 18201107935
东北 陈经理 13651852724
西南 章经理 13122701960
西北 曾经理 13651854315