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　　纵观中国企业30多年的发展,中国企业已经经历了两个阶段,即初级阶段的机会导向,到发展阶段的升级导向。到了现在,大部分强势的企业已经走到了十字路口,进入成熟阶段。比如:啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业、服装业等行业。

　　在每个阶段,企业所要解决的问题和变革都是不一样的,进入成熟阶段,企业就会面对二次创业的问题,我们从以下五个方面来进行分析:

　　机会导向的战略模式不再适用于成熟阶段,而必须进行战略性的二次创业

　　初级阶段,战略就是寻找市场机会,寻找到市场空白点。

　　寻找机会其实是战术动作,但初级阶段企业没有必要制定规范的战略,企业的核心目标是求得生存,战术性动作就是战略。

　　90年代中国家电的突然爆发,饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等,可以说,当今中国各行各业数得出来的大品牌(后发的行业除外),几乎都是在90年代奠定其江湖地位的,它们又都是采取机会导向的战术性战略完成原始积累的。

　　发展阶段,企业是在机会导向之下,通过扩张和发展,把机会无限扩大。此时,企业所有工作都围绕如何使企业快速扩张壮大来展开。

　　初级阶段和发展阶段,虽然企业和几十甚至成百上千家企业竞争,但是,这些参与竞争的企业本身实力并不强,大家是“矮子和矮子比高”,大家都差不多,压力自然也不够大;另外,由于市场仍然处在爆发性的增长阶段,所以大部分企业只需要去争抢市场自然增长的份额,不用去争抢对手的份额,企业也能够快速增长。

　　到了成熟阶段,成熟市场的竞争规则已经改变,市场机会在逐渐减少,那种爆炸式的行业增长已经比较少见,对手越来越强大,企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段,已经不能适应成熟市场的竞争。

　　企业进入了正面决战阶段,要在决战中取得好的座次,企业必须制定清晰的战略,解决企业“ 我是谁？”、“ 我现在在哪？”、“ 我要到何处去？”这三个问题,并寻找到自己的核心竞争力和差异点,与对手展开战略决战。在此特别要注意的是,成熟阶段的竞争,已不再是一招一式的竞争,也不是一城一池的得失,而是企业的整体竞争甚至整个价值链的群体竞争。

　　我们来看娃哈哈的发展轨迹,去体会企业战略的三个阶段。最早期,娃哈哈从“儿童营养液”起家,转而开始做“儿童果奶”,一炮走红,这两招都是漂亮的寻找机会的招术;其后,娃哈哈凭借“适度超前、跟进第一”的策略,自己不创新,而依靠强大的分销网络,跟进对手的创新,从纯净水、八宝粥到龙井茶,到最近的激活,不断地进行产品更新换代,规模迅速扩大,成为饮料生产总量超过中国可口可乐的最大的中国饮料企业;再后来,娃哈哈制定“ 全饮料公司”的战略,与达能合资,建立联销体,在中国市场上展开了与两乐、统一和康师傅的全面决战。

　　娃哈哈的发展道路,就是典型的“机会——升级——战略”的“三步走发展路径”,其他很多中国企业也与娃哈哈一样,走的是类似的发展路线。