广告诉求与传播技巧营销管理
2011-04-19 11:30 热度:
品牌广告诉求的一些定式——
定式1:感性诉求
就是品牌诉求讲究感觉、知觉效应,注重感情的感化、伦理的感染、心灵的感知,通过这些器官的感知和心灵震撼,实现品牌(产品)的诉求效果。
定式2:理性诉求
这是与感性诉求相对应的一种诉求方式。是以品牌观念、态度、理念为引线,佐证以品牌故事、品牌传说、事实案例等的有效结合,实现品牌诉求的提炼和表达。
定式3:混合诉求
这是集感性诉求与理性诉求于一身的一种综合诉求方式。一般是侧重感性诉求,辅以理性诉求;或者是侧重理性诉求,辅以感性诉求。
这是一种品牌知名度达到一定程度的品牌企业采用的。
品牌广告传播的一些法则——
法则1:引发注意
广告传播一般注重引起消费者(受众)的注意,包括视觉、听觉、感觉等的互动效应。
广告传播引发注意的一些原则:
1)大的比小的显眼。比如平面广告上,大面积的留白或者大面积留黑,肯定是大面积的部分显眼;
2)动的比静的引人。电视广告画面,动态的,肯定比静态的吸引人;
3)彩色比黑白醒目。从色彩角度来讲,一般彩色的应该比黑白的画面醒目,夺人眼球;
4)圆的比方的显眼。从视觉上,圆的比方的显眼。
法则2:强化记忆
广告传播的多次反复,是强化记忆、增强记忆的最有效方法。一般以下方法可以有助提高、增强和巩固消费者对品牌的记忆度。引发兴趣的、激发联想的、视觉互动的、行为暗示的、形象鲜明的、诉求个性的、节奏感强的、符合逻辑的等。但是,切记传播的反复要适可而止,不要毫无章度。
法则3:植根意识
我们称之为:入木三分的品牌诉求传播。就是品牌诉求能够让消费者震撼,感染、感化消费者的心灵世界和心理意识形态,通过传播,根植于消费者的内心深处,是消费者与品牌的共鸣。
法则4:培养信念
就是让品牌诉求能够与消费者一起培养信念。一般要注重消费者购买心理的开发和研究,特别是消费理念、消费意识等的吻合。
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