社交网站MySpace的热情营销管理

2011-04-11 17:57 热度:

  许多大型媒体公司在互联网时代也曾有过失败的收购,但很少有像默多克与MySpace的交易那样受到如此普遍的关注。这或许是自2001年AOL与时代华纳并购以来最受关注的媒体联姻。尽管对于像新闻集团这样的传媒巨头而言,收购MySpace的交易规模相对较小,但却极大地改变了人们的看法。新闻集团曾被看作是一个企业未来发展的典范,而社交媒体则突然间登上了大雅之堂。

  在收购MySpace以前,默多克在数字舞台上就鲜有成功案例。在小儿子詹姆斯将默多克引入互联网时代后,默多克在20世纪90年代收购了大批公司,包括互联网服务提供商Delphi和网站iGuide,但这些投资都没有获得成功。经历了这些挫折,默多克似乎对涉足互联网愈发谨慎了。

  知情人士透露,2004年,默多克改变了主意,这次他也改变了策略。默多克特意拿出20亿美元资金豪赌,精心挑选了一个由青年才俊组成的管理团队,寻找将互联网作为一个信息发布平台的各种途径。这个团队由四位后起之秀组成:罗斯·莱文索恩(Ross Levinsohn)、亚当·贝恩(Adam Bain)、 特拉维斯·卡茨(Travis Katz)、迈克尔·科比(Michael Kirby)。

  他们成为福克斯互动传媒(Fox Interactive Media)的脊梁。他们迅速锁定了几个目标,其中包括商务新闻网站MarketWatch、Career Search、游戏网络IGN和科技新闻网站CNET。一位前新闻集团高层当时说:“MySpace是他们认为最具吸引力的目标,风险最大,但回报的可能性也最大。”

  MySpace由德沃尔夫和汤姆·安德森(Tom Anderson)创建于2003年8月,是为朋友之间建立联系提供的一个平台。它就像是社交网站先驱Friendster的音乐版本。MySpace迅速受到年轻人的热捧,他们每天花费几个小时设计自己的页面,贴上自己最喜欢的数字壁纸,上传照片与朋友分享。音乐人也将MySpace看作是一个完美的免费营销平台。到2004年,即上线一年以后,MySpace每天新增用户数千人。

  最初,Intermix Media是MySpace的控股股东,持股比例达52%,Redpoint Ventures持股比例为25%,德沃尔夫和安德森共同持股20%。2005年7月的某个周末,默多克击败长期对手、维亚康姆董事长萨姆纳·雷石东(Sumner Redstone),与Intermix CEO理查德·罗森布拉特(Richard Rosenblatt)达成了收购协议。

  这曾被认为是维亚康姆的一次重大失败。CEO汤姆·弗莱斯顿(Tom Freston)成了替罪羊,他曾经授权数字业务高管詹森·希施霍恩(Jason Hirschhorn)与MySpace方面接触,给出5亿至8亿美元的报价,但由于双方谈判时间拖得太久,最终新闻集团捷足先登,赢得了这场竞争。盛怒之下,雷石东几个月后解雇了弗莱斯顿,不过,目前尚不清楚究竟是因为收购失败,还是与好莱坞影星汤姆·克鲁斯(Tom Cruise)的纠纷,最终导致弗莱斯顿如此惨淡的结局。

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