敢不敢直面，考验着一个公司的实力和胆量营销管理
2011-03-24 13:51 热度：
值此，李明利本人想起这样一个故事：有一个人，想知道天堂和地狱的区别。有一天，因为上帝的批准他如愿以偿。
上帝先带他来到地狱。他发现地狱的人都饿得面黄肌瘦，可明明在桌子上放着一大盆丰盛的食物啊？仔细观察，他发现原来人们的都有一米多长，大家都能夹起食物，但喂不到嘴里。
地狱的情况是这样，那么天堂的呢？
他又跟着上帝来到了天堂。呵，果然不同，天堂的人们一个个都精神抖擞，红光满面。再一看，天堂里也是一大盆食物，筷子同样一米多长！那为什么。。。。。。这人正想着天堂的不同，人们开始吃饭了，而这个人也笑了，因为天堂是人们夹起食物都喂到对面人的嘴里，以至于大家都能吃饱饭。
情同此理，竞争的根本目的是壮大自己，面对共同的市场，与其只顾自己却吃不到嘴里，为什么不彼此分享，都吃到嘴里呢？
而在李明利本人看来，这也就涉及到了竞争对手和竞争队友两个概念。
竞争对手概念从本质上说是单赢，非彼即此，所以只顾自己的利益，生怕对方占了便宜，甚至恨不得先置对方于死地而后快；竞争队友则不一样，尽管彼此之间也有竞争，但他们的眼光不是仇视的，因为他们知道，除了彼此还有第三方，也就是那“一盆饭”，换言之就是说还有市场，还有消费者，所以关系是多向多赢的。
而在这样一个消费者为导向的时代，说到底，单向单赢的对手式竞争不如多向多赢式的队友式竞争，因为不是把所有和尚杀了就能成了佛。
杏仁行业发展十数年，经过官司一系列运作，真正的品牌果然只剩下了一个露露，按理说露露该成为饮料巨头了吧？可现实的情况不是这样，其年额也就仅仅十多亿元，整个行业蛋糕加起来不过几十亿，不及成熟行业一个企业的销售额。
茶行业，本身处在一个不成熟的阶段，可一些公司为了自己的利益，成天诋毁对手，我的龙井比你的毛尖好！他的铁观音胜于你的普洱！说来说去，茶还在没有品牌的格局中徘徊。
水产行业，长期在有品种无品牌的格局中混战，前些年，通威自以为这是机会，突然振臂一乎，说要做鱼产业第一品牌，够豪气吧？而且没有竞争对手。可这么多年过去了，其成为第一品牌了吗？没有！因为就其自己一个品牌。表面看是好事，如入无人之地，但大多消费者根本不知道鱼还有品牌，吃时也照样买品种。通威于是只能成为寂寞中的落拓英雄。
光友专利官司打赢了尚且没有遏制住白家前进的步伐，诋毁、排他对自己又有什么好处呢？光明出了“回炉奶”，不也随即爆出这是行业潜规则？三鹿有三聚氰胺，最后危及的不是整个行业的利益？
反观其他行业，水竞争够激烈吧？康师傅、娃哈哈、农夫山泉、依云等等，品牌数都数不过来，只要大家不互相诋毁就能共赢，娃哈哈说自己是纯净水，康师傅就做矿物质水！乐百氏说“二十八层净化”，农夫山泉来个天然弱碱性水！你们都一两元钱，依云是大品牌，就以比你们高几倍甚至十几倍的价格卖。
大家看起来吵吵闹闹，但各做各的，消费者却是坐不住了，今天拿这个，明天买那个，最普通的水不仅成了商品，而且也做的够大。品牌们也从其中得到了各自的好处。
快餐业竞争同样如此。麦当劳最先发轫，肯德基出来后在自身找原因，降低成本，提高速度，于是逐渐找到了自己的位置。必胜客呢！又不同，你们都做速度快餐，我就做休闲快餐；你们卖汉堡，我就卖比萨。而丽华呢，我专营外卖。于是，各有各的想法，各有各的特色，相安无事共同发财。
由此可见，队友式竞争才是更良性的竞争模式，因为竞争的根本原点不仅是彼此的好坏，更是消费者的需求。
鲁花从技术角度说自己是“5S”压榨，满足了一部分消费者的需求；金龙鱼不说自己是“6S”比鲁花好，而是专心发展自己的特色，从营养角度推出1：1：1，同样会赢得消费者的认可。
金帝独出心裁说“金帝，就送给最爱的人”，得到了年轻男女的心；德芙从自己的口味长项出发，专心致志打造“牛奶香浓，丝般感受”，于是，一些有品位的人就跟着走了。
可口可乐和百事可乐竞争了一百年，是对手不假，但李明利本人认为，更是队友式的对手，因为他们从不“小市民”，拿对方的缺点说事儿，而是各有一套。
所以五粮液的加入并没使茅台倒闭，思念的出现也不会让三全没落。因为有老虎，狮子才会更加努力地提高自己；有西门吹雪，叶孤城才不会太寂寞。
真正的大敌反倒是为了竞争而猥琐地同质化模仿。如果露露能有一个与其特点不一样的队友，相信其不会仅仅有现在这么点销售额，杏仁露行业也不会陷入饮料“鸡肋”的处境。如果通威能有几个与其势均力敌，特色各异的队友，也许消费者就开始关注鱼的品牌。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。因为有康师傅、统一、华龙几个队友的共同努力，才有今日的规模。休闲食品因为有百事、上好佳、达利园一群品牌的共同开发才能成为年轻人的口边食品。
