初涉职场，轻松求职四部曲营销管理
2011-03-03 15:45 热度：
而对于涉世未深的大学生来说，如何克服找工作过程中的困惑和无奈，如何让自己最闪亮的一面展示给求职单位，如何让自己竞争激烈的求职市场中脱颖而出，是每个大学生必须认真思考的问题。在此，笔者结合自身的求职和工作经历，以一个过来人的身份，对初涉职场的大学生朋友提出几点参考意见，以供初涉职场求职的大学生们参考，相信对于初出校园的大学生，只要比较好地利用这四部曲，尽管职场无常，但谋求一份职业还是没有大问题的。
第一部曲：精装简历
目前，在大学生们求职过程中，有一种错误的倾向，就是觉得简历越厚越好，或者是简历越花哨，标榜个性就越好。殊不知，这种简历大部分情况下只会取得相反的效果。试想，在每次求职过程中，看着那招聘单位前排队的长龙，你就应该知道每次招聘主管会收到多少份的简历，在面对堆积如山的简历面前，那些过分堆砌的简历招聘主管是没有时间也没有心思看完的，这样，你辛辛苦苦花了大把金钱和心思的简历被招聘可能看都没有看完就被扔道垃圾桶里了。同样，想以花哨或者个性化取悦招聘主管的方式也只会带给招聘主管华而不实的印象。
因此，简历讲究“精装”，应该力求让招聘主管在30秒钟之内对求职者有一个初步而良好的印象。切忌在简历上尤其是封面或者首页上标注太多的内容，特别是一些自我评价或者个性概括的自我肯定之词，是很难引起招聘主管的兴趣的。所以，“精装简历”只需要把学校、专业、籍贯、政治面貌、社会实践经验、专业成绩、获奖情况等一些主流的信息让招聘主管一目了然，使招聘在简短的简历浏览中对求职者有一个全面而清晰的印象。在这里特别需要强调一点的是，社会实践经验、专业成绩以及获奖情况对于招聘单位的需求是不一样的，对于科研单位或者以技术研发为主的公司，比较看重专业成绩；而对于广告公司、传媒或者营销销售类职位，则可能比较看重社会实践经历；而对于获奖情况，则需要区别对待，但总的来说，对于获奖情况是多多益善。因为，获奖证书也是一个大学生自身实力的证明，多数单位还是比较认可的。
第二部曲：精确出击
目前，大学生求职具有一定的盲目性。在茫茫求职途中，不知道自己的归途在哪里。正在求职的大学生就如一群迁徙的侯鸟，在困苦中奔波，在颠沛中流离，看不清自己前进的方向。而目前，招聘职位的泛滥和个别举办单位的不负责任也加大了大学生求职的成本。如今，很多大学生制作了几十本简历，往返奔波于全国各地，来回穿梭于人才招聘市场，像赶集似的，疲于奔命。
真的需要这样吗？笔者以一个过来人的切身经历告诉大家，不需要。随着互联网的兴起，网络求职成为很多单位发布招聘信息的首选渠道，传统的摆摊设点的招聘模式越来越显示黔驴技穷的困境，很多招聘主管也非常乐意采用鼠标就完成人才招聘的初步筛查工作。这对处于经济窘迫的大学生毕业生来说，绝对是一件举双手赞同的大好事。但这种招聘方式，对于那种现场演讲能力和沟通能力比较突出的求职者来说，可能就会失去一次比较好的表现机会。但这种情况不是很普遍。
做到准确出击需要做到根据市场定简历。在市场经济条件下，厂家的产品要以消费者为中心，生产消费者喜欢的产品，否则，你的产品再好，消费者不喜欢，你的产品就会变成一堆废品。同样，大学生也可以把自己比作是厂家，简历就是你的产品，你如何让不同的招聘主管对你的简历感兴趣，“购买你的简历”，你就要努力适应招聘主管的需求，招聘主管前来招聘，是代表公司前来的，因此，招聘主管的需求也就是招聘企业的需求。所以，把握企业的需求，就做到了准确出击。具体来说，现在的求职者千万不要千篇一律地制作自己的简历，然后再把它复印成一大堆，完全没有必要。你更有必要的是需要针对不同的企业需求制作适合企业的简历，才能引起企业的兴趣，才有下一步沟通或者面试的机会。如同样学习市场营销专业的学生，在面对营销策划和销售代表的职位时，两者的需求是具有很大差别的。这时，你就需要针对自身的实际，制作两份分别制作营销策划和销售代表的简历，这样，你的求职机会就会大50％。以前，笔者有个朋友求职，在举行现场招聘的前一天买来刊登第二天招聘单位信息的报纸，针对报纸上的招聘要求制作不同内容、突出自身不同特长的简历，在第二天的招聘会上直奔招聘摊位，与招聘主管海侃神聊，每次都大胜而归。
当然，求职简历也必要做到广撒网，看好自己感兴趣的职位，看准自己原意就职的公司，有准备的、有选择地投放自己的简历。这样既为自己节约了成本，也节约社会资源。
第三部曲：了解求职单位
目前，有部分毕业生在投递简历以后，就躺在家里睡大觉，或者组织牌友“三打哈”，对即将可能到来的面试或者下一步的求职征途毫无准备。殊不知，这是非常危险的。因为，企业在招聘时，不希望招聘者对自己企业一无所知，即使自己企业非常弱小甚或处于起步阶段。即使知名度非常高的公司，如联想、华为等，如果你没有在网站上仔细搜索过关于他们公司的介绍，我想，大家对这两家公司的印象还是停留在表层，没有对该公司形成系统、理性的认识。因此，每个求职者在投递简历后，应该把招聘单位的单位名称或者网址记下来，利用时间仔细把自己投过简历的企业详细的了解一下，加深对企业的了解，将对以后的面试提供更多的机会和增强与招聘谈判的筹码。因为，没有一个招聘希望与自己交流的面试者对自己的公司一无所知，这对招聘主管来说，并不是一件光彩的事件，即使你优秀，他也可能不敢往领导那里去推荐。每个招聘主管都希望为公司带来新鲜血液，尤其是对公司具有一定向心力的员工。
了解求职单位也有可能会减少求职的盲目性。通过对单位的详细了解，可以对自己进行准确的评估，自己到底适不适合这家公司。因为有很多公司会在网站或者对外宣传上，宣传自身的企业文化、价值关键、发展前景以及人力资源政策。虽然不排除其中有吹嘘的成分，但大部分还是真实的。因此，加强了解是进一步求职的基础。有些求职者对招聘单位缺乏基本的了解和认识，分辨不清该家公司到底是不是适合自己，只想赶紧找个饭碗或者栖身之地。这种求职者即使以后被招聘单位录用，也往往缺乏激情，工作难以长久。
第四部曲：胸有成竹去面试
接到面试电话，这对求职者来说，是一件最令人激动和兴奋的事情。但是，如何去面试，怎样才能取得面试的良好效果，怎样才能做到胸有成竹，马到成功呢？在这方面，需要准备以下几个方面：
1、穿戴得体
穿戴得体是对求职者最基本的要求，切忌懒散邋遢。必须给面试者自然、大方、谦虚的印象。在穿戴上讲求自然、清新，并不一定越奢华就越好，这不是目前学生时代能做到的。相反，过分的掩饰和矫揉造作还会引起招聘主管的反感。
2、礼节先行
中华民族是礼仪之邦。在求职的过程中，基本的礼仪反应一个人的基本素养和性格。作为即将毕业的大学生，更应该给人留下彬彬有礼的印象。而且，礼貌也是知识型青年的必备素质之一。千万必要一幅高高在上的架势，做出一幅心中无人的样子，势必导致招聘单位的反感。同时，相互尊重和以诚相待是人与人之间相处的基本原则。在与招聘主管沟通时，要谈吐自然、谦逊，增加自身的亲和力和表现力。
3、言简意赅、干脆利落
初次与招聘主管面谈，求职者通常会有紧张的感觉。其实，有这种心理压力是很正常的，但关键是需要调整好自己，把这种心理压力转化成一种愉快的沟通经历。在与招聘主管沟通的过程中，对自身的评价必须清晰，言简意赅，干脆利落，切忌说一大堆不着边际或者牛比轰轰的话，同时，需要切住要害，让招聘主管在短时间内对你有一个清晰的认识和定位，这样，你的竞争优势就成为了你迈向成功职场的重要筹码。
当然，在毕业求职的过程中，广大毕业生对于未来的不确定性，对于工作的担忧是正常的。但切忌不能长期使自己处于焦躁的状态之中。当你走过这段经历，回首过来看看自己走过的这段求职经历时，你会发现，原来这段经历还是如此的锻炼人，也许，正是这短暂的求职生涯，将对你一生的道路生产重要影响。
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