资讯

提要：“联动”是催化爆发的新突破。强势推进，卖场联动。对于产品形象的打造，需要各个卖场设立试饮的地堆或展示架，产品的销售区位和试饮区位紧挨。试饮的时间一般会选择节假日或周末等人流量较大的时间，各大卖场同时进行试饮活动，这样卖场联动就会起到造势、集中、冲击消费者印象的作用。各个卖场统一的促销现场、服装、产品、话术，要是在户外做活动，各个卖场门口、小区、广场等，同样热闹的氛围会刺激消费者的参与度和购买欲望。所以强势的联动是活动效果最大化的保障。

　　“新品试饮”是大多数厂家在做新品推广时惯用的手法，执行的好能够起到市场快速启动、消费者接受快、拉动铺市和动销的重大作用；执行的不好则会起到制约市场启动、产生负面形象的影响。
案例回顾
　　T厂推出了一只新的市场单品，要求经销商做试饮推广活动。A经销商为了省心，用自己家的导购、业务员来充当公司名额，做起了“试饮”。由于公司的试饮服装是针对苗条身材的少女定制的、试饮的新品也是时尚饮品，A经销商的6名员工因为身材原因，有的穿不下试饮服装；有的穿上了，但差点没把试饮服撕破。试饮的结果可想而知：现场消费者关注度低、不愿意品尝;同样是一只单品，B经销商对该新品十分重视，从当地艺术院校请来“有经验”的试饮员，这几个试饮员都有着在一线饮料企业试饮推广的经验，对新品推广流程也十分熟悉。结果，在良好的现场布局下，优秀的试饮人员很快就打开了局面，推广现场人气很旺,对当地市场的推广和铺市都产生了重大意义。同样是产品推广，新品最忌讳的是“前期推广乏力，后期不会发力。”作为经销商应该掌握新品推广的几大要点。
第一招
人才+培训
　　试饮工作看似很简单，其实真正想要达到预期的效果还需要做很多的准备。
　　首先是人员的选拔，应该选择和公司推广品牌产品相匹配的优秀推广人员。例如高校的在职大学生或模特公司，因为这样的人员大多都有相关经历，另外也能够代表新品的形象和气质，可以担当“形象大使”。试饮人员的形象代表了新品推广的诚意和信心，是新品上市传达信息的前沿，能够对活动起到促进或制约的作用。
　　产品的销售话术在推广活动过程中也是十分关键的，试饮人员必须十分熟悉产品的利益点，有效把握产品的知识和卖点，了解活动内容、熟悉产品利益点、掌握现场销售的话术。通过现场模拟演练和对突发事件的解决练习，强化上岗前的准备，以便达到上岗的万无一失。
第二招
制度+气氛
　　科学的考核制度加上现场促销氛围的打造，会起到关键的地利、人和之功效。
　　制度跟进。试饮人员工资分解为：基本工资+销售表现，试饮人员的工资一般是由定制底薪+单品提成+考核组成，而销售表现主要指现场的销售和执行能力，督导都会对其进行一一的考核。良好的考核制度会提高试饮人员的积极性和销售考核成就感。
　　现场气氛营造。现场的布置：室内的试饮台，试饮人员着工装，耳麦现场传达信息，如果是户外需要四角亭、大伞、活动主题条幅，喊话器（户外的人流量大，嘈杂）用来传达活动信息。同时，试饮的基础材料必须十分充分，如试饮托盘、口罩、剪刀、垃圾桶、调查问卷、POP、陈列架、展示架、宣传单、电视及放像设备、广告录象带、气球辅助物、顾客登记卡等。助销物品的丰富和气氛的打造会加大消费者冲动购买的情绪，也会起到意想不到的效果。所以经销商在做试饮推广活动前要准备充分、集中打造强势氛围。
第三招
强势+联动
　　“强势”指的是企业能够控制局面和有足够的自信。这是建立在对产品有着足够的信心，对现场人员有信心，对卖场、试饮环境布置有信心，对物料准备促销有信心的基础上的，同时每一个门店也在强势地做活动，这些精心的准备和超强的执行力最终成就了“强势”。
　　“联动”是催化爆发的新突破。强势推进，卖场联动。对于产品形象的打造，需要各个卖场设立试饮的地堆或展示架，产品的销售区位和试饮区位紧挨。试饮的时间一般会选择节假日或周末等人流量较大的时间，各大卖场同时进行试饮活动，这样卖场联动就会起到造势、集中、冲击消费者印象的作用。各个卖场统一的促销现场、服装、产品、话术，要是在户外做活动，各个卖场门口、小区、广场等，同样热闹的氛围会刺激消费者的参与度和购买欲望。所以强势的联动是活动效果最大化的保障。
第四招
总结+改进
　　活动总结是指对于一场试饮活动结束后的总结，包括财务总结和效果总结。财务总结是试饮过程中投入的费用和产生销量的投入产出比。同时针对在活动执行过程中的不足或不可预估问题的汇总，为下次活动提出新的改进方案，同时也可以把方案作为自己公司的试饮秘籍，不断地更新试饮专项活动的方案材料，为下次活动的有效执行提供更大的支持。
　　把活动现场的照片、现场消费者的异议以及现场活动的其他不足做成照片、文字PPT，备档反思。一个进步的方案便会应运而生。只有通过对每次活动的总结进行改进，才会取得最终的成功。
　　所以，一个成功的试饮活动的推广，需要专业的人员、充分的物料准备、良好的现场控制监督、强势的整体氛围打造、活动结束后的总结和改进等环节的有效管控，才能有助于新品上市的成功推广。