“勾兑营销”的理论内涵营销管理
2010-07-02 11:42 热度:
勾兑即综合,系统即整合。系统营销在一定程度上也是整合产品、价格、渠道、促销、传播、团队、服务和品牌等要素的过程。所以,系统营销亦当借鉴勾兑营销的理论内涵。
“勾兑营销”的理论内涵,具体可归纳为以下几点:
其一,“综合创新”是勾兑营销的理论基础。勾兑是一种学习、竞合、综合性思维,而综合本身就是一种创新。企业在营销过程中必须擅于将计划、创造、整合以及营销传播的各种形式(广告、销售促进、公关事件等等)综合运用,排列组合也是一种创新。在国内市场营销中,营销模式的创新和综合运用推动很多优质企业的快速发展,企业可以针对不同的市场环境,不同的产品策略,不同的渠道终端,综合运用深度分销模式、助销制模式、直复式营销、终端盘中盘模式、直分销模式等,或者侧重某个营销模式。
其二,勾兑营销理论在应用上强调“鸡尾酒效应”,勾兑即综合,综合即创新,发挥“1+1>2”的增值效应。庞杂的国内市场环境,快速裂变的消费需求,在不断考验企业营销的综合应变能力。在现实中,每一个企业都在尝试使用不止一种的营销模式,但各种营销模式之间却冲突和隔离,要想最大化发挥企业的营销合力,就要整合一条最适合企业发展的营销模式。
其三,勾兑营销是一种系统的结构型思维模式,综合即结构,结构出力量。同为碳原子,既可组成最软的物质——石墨,也可组成最硬的物质——金刚石,这就是结构力量的表现,勾兑营销强调的是结构型营销。结构化、系统化的营销思维模式,强调营销各个环节之间刚性的融合和柔性的匹配,活化企业资源。
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