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营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争。毋庸置疑，节假日便成为了竞争白热化的关键时间点。那么，在节假日营销竞争中，白酒企业怎样才能在营销混战中脱颖而出？
　　节假日期间，各类促销手段、促销模式多如牛毛。而随着促销手段的逐渐老化，也就越来越无法提起消费者的购买欲望，甚至有些促销已经引起了消费者的反感和讨厌。厂商如何在旺季促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客消费频次？这一系列问题的关键点就在于进行“节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划”。

低成本造势，吸引顾客光临
    　白酒厂商要想在旺季促销活动中取得很好的效果，吸引大量顾客的光临，关键在于节假日促销之前进行低成本造势宣传。低成本宣传，即在没有推广费用或只有很少的推广费用的情况下，仍然让媒体来为产品宣传，以此来达到强势宣传的目的。
    　与一般的促销相比，白酒节假日促销更多受到传统文化的影响，如各类民俗、礼仪、习惯等特点，因此白酒企业必须在众多的促销手段中，挑选最为符合、最有亮点、最能营造节日气氛的方式来展开促销活动。白酒低成本造势宣传，首先要抓住一个与节日相关的亮点。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。金六福的“春节回家，金六福酒”以“回家”为切入点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，勾起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在春节回家。由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。

抢眼促销，
加大顾客单次购买金额
    　好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实际的是可以加大顾客单次购买的金额。只有让顾客愿意为你促销的产品买单，我们前期的低成本宣传以及我们的营销手段才算是成功的。
    　目前，中国酒类市场的促销手段大多以利用各类小赠品、“买一赠一”、捆绑销售等促销优惠活动为主，大多白酒促销手段同质化，操作手法雷同。因此，“出奇制胜”是非常关键的。其实，买赠的范围不仅仅只局限于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，我们更可以进行发散性思维，可以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式，如金六福的送手表及某白酒中秋促销送纯金金佛促销、三星金六福送三星手机等。

口碑营销，
增加消费者消费频次
    　在进行了高空的节假日促销低成本宣传造势后，要让消费者真正地从心底对我们的产品信任，对我们的产品由感兴趣购买转换到忠实购买者、长期的朋友关系，我们必须进行白酒品牌口碑传播的落地实施。
    　在促销的黄金时间，大多数白酒厂商都将短期的销售业绩提升误认为是其营销的最终目标，所以后续的口碑传播、长远的战略实施通常被忽略掉。一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播。一个品牌，只有拥有了强大的口碑力量，它才称得上是一个真正的全国性大品牌。

强大执行力，保障终端稳定
    　好的节假日促销策略，必须要有强大的终端执行力作为保证。在终端执行程序、执行环节上都必须严格按照企业制定的策略方针进行。同时，白酒厂家与经销商、终端三者之间必须很好地进行配合，一个白酒节假日营销活动所包含的整个通路环节是十分复杂的，因此节假日促销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、经销商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
　　在前期的促销准备中，必须要让白酒企业每一个参与促销活动的工作人员对本次促销的内容、意义等都有充分的理解并且要求其切实地执行，把握促销活动的每一个环节，有条不紊。
    　白酒促销活动中，物料的准备和配置起着非常重要的作用。无论是现场的布置、礼品的选购、宣传资料的发放等，都必须做好充分的准备。只有将物料准备到位，我们的促销活动才有成功的可能。同时，在促销过程中还要做好活动投入、产出的费用预算。只有预算到位，才能让我们的促销活动产生真正的利润。
　　促销活动中还有其他很多诸如效果评估、广告宣传、危机处理等一系列的问题及关键点，我们只有一一将这些问题都解决，节假日促销一定会一炮打响。

来源：《华夏酒报》