互联网时代茅台海外市场风生水起网络营销

2016-04-29 15:45 热度:

    全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国今年3月8日在全国两会上接受记者采访时表示,目前茅台酒公务消费已降至1%,茅台目标消费群体已瞄准为庞大的中产阶层,持续推动消费转型。

    “变,就是要跳出茅台看茅台,跳出茅台想茅台。转,就是要依托创新,突破制约发展的一个个瓶颈。”茅台集团党委书记李保芳说。



    从传统模式向互联网时代进发,茅台的营销战略一直在不断调整。融入“互联网+”,强化“智慧营销”,让扁平化、智能化销售成为茅台营销的新常态。

    从“单品独大”到“133”战略,茅台的产品结构转了,而且非常彻底。做好“酒内文章”,3年来,茅台开发个性化产品近200款,发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场,培育新的增长点。拓展“酒外天地”,贵州茅台积极探索白酒期货、白酒银行新业态,筹建多彩财险、华贵人寿等公司,打造金融板块,加快实现产融互动。

    从“名酒”到“民酒”,茅台转变的不仅是理念,更从根本上改变了企业的关注焦点。注重普通人、年轻人等消费群体培育,通过一批子品牌充分释放商务消费、大众消费的潜力,公务消费占比从原来的30%下降到1%。借“金奖百年”等盛大庆典深耕海外市场,开展“个性营销”“事件营销”,推进茅台在东南亚、东欧、北美等海外市场风生水起。

    从“单赢”到“多赢”,茅台的管理模式转了。推动内部智库建设,探索建立白酒价格指数和价值指数,建立行业标准引领白酒产业健康发展,实现战略管理突破。实施品牌“133”战略,促进资本向品牌集中,技术向品牌集成,人才向品牌集合,资源向品牌集聚。

    从“综合使用”到“循环利用”,茅台的发展方式变了。在中国白酒行业,茅台独家首创生态循环经济产业示范园,将酒糟变废为宝,循环利用,既创造了经济效益,又实现了生态保护。

    国酒茅台这个中华民族手工业的精品,在经济调整期所展现出来的积极变化令人振奋。消费者惊奇地发现,如今的国酒茅台,已经成为了一家集整合营销、互联网思维、危机意识、传统文化符号、“一带一路”、世界市场、全球营销等多重概念的世界级现代化企业。

    产品市场的蒸蒸日上,直接吸引了资本市场的灵敏嗅觉。

    2016年新年伊始,专业的投资机构纷纷加仓贵州茅台股票,在经济下行压力巨大的态势下继续对茅台未来发展表示乐观。

    被沪深两市巨幅震荡冲击的很多投资者这时才醒悟过来:为什么要去追逐那些完全背离投资基本原则、高达100多倍甚至几百倍市盈率的股票,而偏偏对估值仅为14、15倍市盈率的优质大蓝筹视而不见听而不闻呢?

    从2015年12月开始,多家券商发布研报给予贵州茅台股票买入评级:群益证券香港研究部发表的研报指出:“茅台作为国酒,在全行业深度调整的背景下,实现了业绩的平稳过渡,我们坚定看好其长期的发展趋势和品牌价值。目前股价对应2016年和2017年PE分别为15倍和14倍,维持买入投资评级。”

    元大证券随后的研究报告也给予“买入”评级:“茅台将延续业务复苏态势。鉴于公司品牌知名度高、市场地位领先,预计茅台业务增速将超越行业水平,目前中国白酒行业已经处于复苏中。”元大同时强调,茅台复苏力道强于白酒板块,2015年4季度和2016年营收有望增强,显示茅台步入复苏通道。

    2016年2月,高华证券连续发布两份研报,维持“强力买入”的评级。华泰证券在3月初发布的研报中,认为贵州茅台正处于“量价齐升”的前夜,目前已出现非常难得的投资机会。

    贵州茅台股票一路上扬,最高时达240元,在沪深股指持续走低的背景下,成为主力资金和各路投资青睐的企业品牌。

    一位白酒行业分析师指出,2012年,中国白酒行业深度调整起步后,国酒茅台扮演了民间刚性高端消费的重要承接者角色,并进一步巩固了其在高端白酒领域的王者地位。未来5年,中国的上层中产(家庭月可支配收入1.2万~2.4万元)和富裕人群(家庭月可支配收入2.4万元以上)的消费者,将会拉动茅台酒消费的持续增长。

    在经济全球化的大背景下,国酒茅台在紧扣经济转型和产业升级的宏观发展态势、深耕国内市场的前提下,创新拓展国际市场已成为茅台保持可持续发展的又一大增长极,海外市场销售比例逐渐增加。

    据有关人士介绍,2015年是茅台酒出口跨过2亿美元大关后的第一年。前三季度,茅台进出口公司共计出口茅台酒及系列酒958.27吨,比去年同期增加27.50%。实现出口创汇1.7235亿美元,比去年同期增加23.20%,完成全年出口计划的78.34%。

    业界相关人士评论说,随着贵州茅台的国际化战略的快速实施,不仅令茅台酒在国际市场上的占有率获得较大幅度的提升,更为茅台酒的未来培养了更广泛、更年轻、更多元的消费人群,使得贵州茅台集团矩阵,由此迈入国内、国际两大市场“双轮驱动”的增长阶段。

    贵州茅台集团董事长袁仁国表示,未来五年,贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%,并力争在“十三五”末,使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上,茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出,迈向更广阔的主流市场。

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