天猫第一vs京东第一,谁是真赢家?网络营销

2015-11-18 14:01 热度:

    作为行业的一次集体狂欢,双十一在11月12日凌晨0:00已经落幕,酒水行业关于它的讨论却余温未减:13日下午,京东商城通过第三方统计公布了今年“双十一”爽购11天酒饮热销TOP10的榜单,其中内容涵盖热销店铺排名、以及各酒种品牌热销排名,因为这些数据与此前天猫公布的榜单不近相同,因此再次聚焦了行业关注的目光。

    对比天猫和京东官方发布的排行榜,发现一件很有意思的事情,京东的第一在天猫仅仅位列第二十一名,天猫的第一甚至没有进入京东的热销排行榜,这里面到底有怎样的情况?

    今年的天猫热销店铺排行榜中,1919官方旗舰店和酒仙网官方旗舰店分列第一,第二,第三位到第十位的入围者虽然竞争相对温和,但名次也是几经变化最后才固定下来。

    更多详情见表一:

    天猫酒类行业全网热销店铺前30强



    对比京东的热销店铺排名可以看到,民酒网官方旗舰店、博酒汇官方旗舰店一直保持比较稳定的第一,第二这样的排列,最后也几乎没有什么悬念。

    见表二:

    京东热销店铺前20强。



    两份榜单的第一名,一个是风光无限的1919,一个是默默无闻的民酒网。这样的两个企业对比,有可比性吗?

    天猫第一:1919有备而来

    对于1919来说,行业再熟悉不过。2014年,它与酒仙网在双十一的血拼赚足了媒体眼球,今年行业人士的目光自然也是聚焦在他俩撕逼大战之上。作为“双十一”天猫酒类电商的“男主角”,1919在促销大幕未启之时,就被茅台、郎酒等名酒企业点名阻击,并三令五申地重申,“该电商平台非我厂授权网络商店”,甚至要求各自旗下的经销商“回购”1919低价出售的产品。可以说天猫平台这个酒类排行第一名,是冒着与名酒厂走到“对立”面风险和决心,坚持要将低价进行到底!在很多人眼里, 1919虽然在天猫双十一收获了1.5个亿的销量,也仅仅是一天的第一名而已。

    为什么这么讲?这里有个插曲。

    在11号下午,《中国网》刊发了一篇文章《2015年天猫酒类销售top大曝光,酒仙网遥遥领先》在朋友圈引发热议。文中指出:“双十一购物狂欢节已经成了全民狂欢的购物节,在巨大的流量和用户面前,商业竞争在所难免,但重要的是,功夫要下在平时。”据第三方数据平台“情报通”爆出来的天猫2015年最新酒类销售TOP10商家排名显示:(按照销售额递减)酒仙网官方旗舰店、腾易永立酒类专营店,也买网官方旗舰店,莉得丰酒类专营店、醉梦酒类专营店、金沙酒类旗舰店、壹玖壹玖官方旗舰店、洋河官方旗舰店,泽雨食品专营店。(见图三)



    由此可见,天猫平时酒类销售的排行榜与双十一的排行榜差距甚远!今年天猫双十一酒饮销量第一名,在平时排名也仅为第八,同一平台,为什么差距如此大呢?

    京东第一:民酒网绝非偶然

    再看京东。从第三方提供的数据来看,他们的店铺排名变化不大,基本上“双十一”的店铺排名也是平时的排名(见图四)。

    2015年京东酒饮排行榜



    耐人寻味的是,作为今年京东酒水销售排名第一的民酒网,四年来一直保持这个第一,然而这个“隐形冠军”很少主动走到行业人士的视线中来。

    据民酒网CEO胡巍透露,这几年,随着酒类电商的发展,公司一直稳健增长,“相比一些大的酒类电商企业一年百分之几百的增长率,我们一年增长50%的速度不值一提。”

    据了解,今年双十一,民酒网业绩不俗,在没有销售一瓶飞天茅台、普五,也没有低价(低于厂家规定价格)促销一瓶红花郎、洋河的情况下,18分钟突破100万销量,在双十一当天,也是超过千万级的销量。“民酒网最大的特点就是不杀价,不搞超级低价促销,按照厂家政策走,就是这样,我们还一直盈利!”

    保持一直盈利是之前为行业熟知的酒类电商老大们最头痛的硬伤。如果从这个角度来说,民酒网这种玩法可能是当下电商“能效比”最高的一家。也正因如此,民酒网成了很多名酒厂选择合作的对象。

    民酒网CEO胡巍介绍,因为从不破价引流,每年销售体量也不错,与其他酒类电商被各大名酒企业点名封杀不同,目前,民酒网是郎酒全系列产品的授权电商平台经销商,也是洋河、泸州老窖等酒企选择的互联网授权电商平台经销商,主要经营的是各大酒厂生产或厂家定制的大众民酒,连续四年在京东商城酒饮类POP平台销量排名都是第一名,曾经创造过一天销售20万瓶酒的纪录。他们通过做贴近大众市场的产品,在保证产品品质的情况下,将销售管理精细化,通过大数据做客户管理和良好的售后服务,每年新增会员数均超过百万量级。

    “这家不靠名酒杀价博彩引流的企业,成为第一绝非偶然。因为在京东平台上,商家只做销售管理和服务管理,物流配送是交给京东负责的,也就是说,这些电商的酒,是进入到京东的仓库统一管理的,这种管理模式最大的好处就是分工明确,各司其职。当然,电商要想把数据做漂亮而刷单的情况,基本是不可能,因为一旦下单,京东仓储系统就会自动安排出货,巨大的物流费用就会产生,这跟天猫平台商家开店,商家自己负责物流、仓储管理有很大的不同。从这个角度来说,也许京东的酒水销量更为客观和准确”有电商营销专家分析道。

    对于电商平台来说,流量就是生命线,除了双十一,踏踏实实做好另外364天的事情尤为重要。虽然这些酒类电商各自的商业模式不同,成功之处各异,总之,选择了不同的路,也就选择了不同的未来。京东与天猫的双十一相比,数据也许没有那么漂亮,但不可否认的是,这是一个更为客观反映,也让我们更为理性地思考酒类电商的发展未来。

    再回到这个榜单排名上来,也许“双十一”这一天的排名并不重要,重要的是它在消费者心中熟悉程度,可信程度,因为他们不是用手在投票,是用钞票在投票!

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