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如何用好邮件营销?

2010-08-05 11:17 作者:ad 我要投搞

提要:互联网时代日新月异,知识更新换代是很快的。如果你想在知识塑造不平等的世界里获得差异化竞争优势,就要随时掌握新知识。那么如何用好邮件营销? 食品网 http://shipin.tangjiu.com

       世上本有路,走的人多了,又没有了路;本来没有了路,有眼光的人仍然可以独辟蹊径,走出一条属于自己的路。本来网络营销是有路的,后来实施的人多了,就没有了路。

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  我们先从最古老的网络营销方式,邮件营销说起古老,其实在三年前还是大行其道的。几年前,还有人仅靠每月几十元上网费的投入,靠群发邮件足不出户获得上万倍的回报。但相信你现在不太可能实现了。

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  互联网就是这样一日千年,所以千万别买半年前出的书,那浪费的不是你的书钱,而是你的巨大的网络营销费用,关键我的意思是:互联网时代日新月异,知识更新换代是很快的。如果你想在知识塑造不平等的世界里获得差异化竞争优势,就要随时掌握新知识。

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  刚才说的,为什么不现在不可能实现靠群发邮件大发其财了,因为现在几乎所有的群发邮件都不能发到用户的收件箱,现在的邮箱系统几乎能识别并屏蔽所有的群发邮件。

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  你会说了,那我们还费什么劲呢,这篇文章就别写了,可是,请听我说:

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  屏蔽营销性电子邮件,我们应该清楚的知道,屏蔽的对象是垃圾群发、给用户造成骚扰的邮件。 红酒招商 http://hongjiu.tangjiu.com

  用户之所以删除,也是因为这邮件本来就是垃圾,如果你给用户一张支票,用户肯定不会撕的,我们的出发点应该是为用户创造价值,并获得回报,而不是把广告硬往MM的怀里塞,这样被骂流氓是应该的。 饮料招商 http://yinliao.tangjiu.com

  只要我们的目的不是给用户造成骚扰,而是为用户创造价值,那么我们的营销邮件就不应该被屏蔽,否则就是损害了用户的利益。 葡萄酒网 http://hongjiu.tangjiu.com

  但是邮件服务器和搜索引擎一样不是人,只是机器,他们怎么鉴别你的是不是垃圾邮件呢? 饮料招商 http://yinliao.tangjiu.com

  下面我们分析下垃圾邮件判别及屏蔽的基本原理。

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  这要分析邮箱系统反群发的原理。

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  1.反向DNS解析机制

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  当邮件服务器在接收到邮件时,会进行反向DNS解析,大多数邮件群发软件都是通过发送者的电脑直接发送,因此通过反向DNS解析机制可以很容易判断此邮件来自没有固定IP地址和域名的服务器,既然是来路不明的,那么基本上可以判断为垃圾邮件,直接进行拦截。 酒网 www.tangjiu.com

  2.短时间大量发送相同邮件判别

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  邮件服务器会判断并过滤短时间大量发送过来的内容、主题相同的邮件,并判断为群发邮件并进行屏蔽。

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  3.黑名单 糖酒 www.tangjiu.com

  频繁发送营销邮件的主机及IP很容易被列入垃圾邮件黑名单,而且世界范围内有很多提供黑名单的组织,一旦被列入黑名单将意味着被众多的邮件服务器屏蔽。 酒招商网 www.tangjiu.com

  对于反垃圾邮件最有名的是贝叶斯智能分析,集成了该分析模块的邮件系统可以过滤70%左右的垃圾邮件,而且误判率很低。 酒代理 www.tangjiu.com

  但是我们可以简单推理一下,邮件服务器屏蔽的是群发行为,而不是正常的邮件发送,那么只要邮件营销尽量模仿正常的邮件发送,以和垃圾邮件区别,那么就可以绕过邮件服务器的屏蔽,把不应该被屏蔽的、用户需要的信息发送到他们的收件箱。 饮料招商 http://yinliao.tangjiu.com

  具体措施(略)

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  邮件营销本身无正邪对错之分,用错了地方、用过了力度就是邪,用对了地方,把握好分寸就是正。 糖酒 www.tangjiu.com

  其实,说简单了,邮件服务器和网络营销策划人的出发点是一样的,邮件营销被屏蔽,说明你不是合格的网络营销策划人。

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  邮件服务器关注这三个问题:

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  1.发给谁(是不是没有方向的滥发);

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  2.怎么发(是不是短时间大量群发); 白酒代理 www.tangjiu.com

  3.发什么(是不是发一些非法的、雷同的内容)。 食品网 http://shipin.tangjiu.com

  网络营销策划人也关注这三个问题: 白酒招商 www.tangjiu.com

  1.发给谁(锁定目标用户);

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  2.怎么发(发的方式); 酒招商网 www.tangjiu.com

  3.发什么(决定了用户是否欢迎)。

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  因此,一个网络营销策划人所做出的邮件营销策划案,在执行时一定不会被邮件服务器所屏蔽。 食品网 http://shipin.tangjiu.com

  因此,我们可以高兴的说,垃圾邮件被治理,对于网络营销策划人来说,是一件非常好的好事,因为当用户的邮箱里没有太多垃圾邮件的时候,我们的营销邮件才能得到用户的关注,再也不用埋没在大量的垃圾邮件中被用户一起删除了。

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