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玉泉二两半 生活真灿烂

2010-01-22 10:53 作者:互联网收集整理 我要投搞


  一款推广语为“玉泉二两半,生活真灿烂”的小酒,刚进入黑龙江哈尔滨市场试销,就吸引了消费者的眼球。

  黑龙江省是我国白酒开发小包装最早的省份之一,上世纪八九十年代的“口杯”酒曾风靡全国,引领中国白酒步入小酒时代。但由于各种原因,并没有出现类似“酒中酒霸”、“邵阳老酒”等具有特色的小酒品牌。消费者的产品忠诚度低,经销商只能通过一轮又一轮的渠道促销活动维持销量,导致售价不断降低。

  黑龙江省小酒市场上,厂家众多,产品纷杂,本地品牌强势。小酒市场容量虽大,但产品售价较低,出厂价格多不超过每瓶2元,消费价格集中在酒店每瓶售价5元以下,零售店每瓶售价2.5元—3.5元。没有形成酒店售价5元—10元的区间。

  要在小酒市场上避免恶性的价格竞争,就要创造新的价值,实施差异化。华泽集团收购黑龙江省玉泉酒业有限责任公司后,作为中国白酒系统营销的引领者,通过在黑龙江省的市场调研后,根据市场需求开发了与品牌成长相适应的新产品,推出了酒店售价每瓶6元—8元的“玉泉二两半”小酒,致力于将其打造成为一个独立的、个性化的产品。

  据华泽玉泉酒业有关人士介绍,小酒的消费场合多为朋友之间聚饮,消费者追求的多是一种放松和快乐。因此,决定强调其“趣味性”,把东北人特有的幽默、诙谐和产品结合起来,增加消费者在酒桌上的乐趣。 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

  玉泉不与竞品进行终端促销比拼,而注重消费者拉动。为了让消费者很快记住“玉泉二两半”,华泽玉泉还选择了在《乡村爱情》中扮演“刘大脑袋”的哈尔滨人刘流作为产品代言人,通过各种助销物料在终端进行展示,以强化消费者对产品的记忆。华泽玉泉充分借鉴东北二人转的民间俚语,设计出“生活真灿烂,玉泉二两半”的广告语,由“刘大脑袋”演绎东北人的灿烂生活——“好看不过二人转,好吃不过农家菜,好喝不如二两半”。

  国内知名酒水营销咨询顾问公司哈尔滨空间营销总经理王永忠对《华夏酒报》记者介绍说,该款小酒的推出预示着华泽玉泉的高中低档产品体系已臻完成,下一步将在市场和终端发力。

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