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　12月2日，法国卡斯特兄弟股份有限公司对外宣布，在上海正式恢复设立法国卡斯特股份有限公司上海代表处，代表法国卡斯特集团直接服务中国商家，全面协调中国市场的各项事宜。这一举措意味着卡斯特集团开始在中国实施战略转型。

    　法国卡斯特兄弟公司对中国市场的关注始于上世纪90年代，进入中国市场十多年来一直保持着良好的发展势头。2000年，经过前期市场调查，卡斯特集团在河北廊坊设立了红城堡灌装厂；2001年，与烟台张裕葡萄酿酒有限公司合资成立了“张裕·卡斯特酒庄有限公司”，推行以“张裕·卡斯特”命名的双品牌高端产品；2003年4月，公司注册成立了“法国卡斯特兄弟股份有限公司上海代表处”；2006年8月16日，“深圳卡斯特酒业有限公司”注册成立，法国卡斯特开始全面向中国市场直接出口原瓶装葡萄酒。自此，法国卡斯特兄弟公司在中国的产品销售也由最初的生产合作销售模式转向了多品系代理商销售模式。

    　2008年，根据法国卡斯特兄弟公司多个品牌系列产品在中国市场的迅速发展，该公司对管理和销售战略进行了再次调整，于8月份关闭了“深圳卡斯特酒业有限公司”，并任命毕杜维先生（Xavier PIGNEL-DUPONT）为华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅法国卡斯特兄弟股份有限公司上海代表处首席代表、中国区总经理，全权负责卡斯特集团在中国的业务。

　　12月2日，“法国卡斯特兄弟股份有限公司上海代表处”正式恢复设立。

    　毕杜维表示，法国卡斯特兄弟股份有限公司上海代表处恢复成立后将实现3个主要目标：

　　一是通过多种渠道的推广传播，在中国消费者心目中塑造法国卡斯特集团的整体企业形象和良好声誉，并树立以卡斯特家族系列为主的一系列著名品牌，包括：玛茜、玛丽莎、布莱萨等，每个品牌都将有一个经销商来独立经销，由此保持与经销商之间非常紧密的关系。

　　二是加大法国卡斯特集团旗下名庄酒、酒庄酒的推广力度。

　　法国卡斯特集团在本土拥有17座酒庄，是法国拥有波尔多酒庄数量最多的集团，其中百瑞、博思、蜜合花、歌兰等酒庄都享有很高的知名度。且在对这些酒庄和产品的管理销售上，卡斯特兄弟公司全程参与了从葡萄种植到葡萄酒酿造，以及成品酒市场化运作的所有过程。

　　三是梳理渠道布局，拓展销售区域，进一步完善服务体系，确保为中国经销商提供更优质、快捷、全面的服务，包括市场推广、贸易结算、员工培训、辅助活动、相关专业知识咨询等多方面。
作者：谈晓芬