【渠道为王】真的想做大,就请放弃熟人市场!营销分析

2016-06-30 17:36 热度:



    已认识的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟知的市场占30% ,陌生的市场占70% ,陌生市场是真正的钱场!

  所谓你眼中的熟人

  你的熟人圈里(家人、同学、朋友):

  80%的人都不会相信你能成功;70%的人认为你可能被洗脑了;当你小有成就时,60%的人认为你不是有能力,只是运气好;当你步入正轨时,50%的人认为你才刚刚开始,还不是赚钱的时候。

  当你慢慢开始拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,40%的人才会对你竖起大拇指说,你真是个聪明能干、会赚钱的人!这时候,你身边的很多人,都会来要跟你混,无论熟不熟。

  放弃难啃的熟人市场

  从一开始就别指望熟人市场,也别指望他人的帮助。一切就从零开始,既然选择了,就要与熟人市场说拜拜!

  有些人认为自己的熟人圈是私有财产,殊不知当你有了这样的想法,你的朋友、同学、亲人也会有这样的感受!当你筹划着赚你身边人的钱时,谁还会是你真正的、无私的朋友呢?

  不管在一线城市,还是小城市,形成的各类需求都很多,陌生市场其实很庞大、很有诱惑力!需要做的就是:放弃熟人市场,义无反顾开发陌生市场!

  挖掘潜力的陌生人

  其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊,十次见面聊不如一次裸聊。

  裸聊?别想歪了!

  何为裸聊?裸聊是随心所欲,不带任何包袱,放空自我,无拘无束的沟通交流,心灵的碰撞。很多人做不好陌生人市场有三个主要原因:不会主动,执行力差,功利心太重。

  一、接触前的准备工作:

  1、保持微笑和良好的个人形象。

  2、以交朋友的心态来结识对方,拉近双方的距离。

  3、平常心,不带任何功利的想法,争取给对方好的第一印象。

  4、敢于推荐自己,营造信任氛围,否则多说无益。

  5、言之有理,言之有物,让对方感兴趣,愿意与你交谈。

  6、寻求,发现,创造切入点。



  二、切入的技术要点:

  1、参加各种社会团体。比如:参加各种学会、协会,争取成为该团体的会员。目的:与社会上层人士建立关系,提升自己的社会地位,建立高素质的营销团队和顾客群体。

  2、参加各类营业性俱乐中。比如:健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部,扩大顾客群体。

  3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动,要积极推销自己,不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片,会前会后积极与他们交换名片,更重要的是,要积极向他人索取名片。

  4、参加各类展销会、展览会、博览会。这类会议,各单位的资料和名片随意索取,非常有利于开发陌生市场,因为你可以了解所想认识人单位的情况,今后谈话的内容会很充实。

  5、参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会,参加时请别忘了带名片用于交换,同时要带个本和笔,以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。

  6、参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人,需要非常明确,就是找到一个称心如意的工作。你非常容易和对方建立关系,可以告诉对方,你是来为公司物色人才的,另择时间和他面谈。

  7、收集各公司的广告、宣传资料,也是建立顾客档案的有效方式。

  8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈。

  9、发布寻求合作广告也是一种好方式。

  10、做生活中的有心人。在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中,很多公共场所都是认识陌生顾客的好地方。一个善意的微笑、让个座位、给他人帮个小忙,都是与陌生人建立友谊的好方法。



  三、接触完毕后动作

  1、互相留下名片,为下一步铺路:并告诉他您很高兴认识他。

  2、对于有诚心的陌生朋友,运用没印公司的名片或手抄,较不会被误会,认为你只是在推销产品。

  3、对于较无诚心的陌生朋友,运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

  4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容,分类出A、B、C等级,下次再主动交流。

  四、多次经营的心态

  1、保持联络:初步无法切入,2-3天后再以电话/微信等联络形式加深对方印象。

  2、拉近距离:用聊天方式,再拉近距离关心他,让彼此交情更进一步,进而达到推荐与创业的目的。

  五、 注意事项

  1、避重就轻:不要急着谈产品、价钱。

  2、避免防卫心,不要太早显露推荐的意图。

  3、要分类:分辨他到底为消费者或经营者。

  4、要有所选择,形象好态度好的陌生人,成功率较高。




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