销售旺季时应有哪些应对策略?营销分析

2015-09-07 17:23 热度:

    销售旺季不是哪一个企业的旺季,而是整个行业的旺季,因此,作为一个厂家要想领先于对手,在旺季中取胜,从而更好地分得市场一杯羹,就必须在以下六个方面予以注意:

    1、注意市场的发展态势。

    旺季要想做得好,必须要注意把握市场的发展态势,因为市场虽然年年相似,但却又年年不同。因此,作为厂家须从市场需求、市场消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探究,把握了市场的脉搏,才能让旺季为我所用,为我服务。

    2、注意竞品的市场动向。

    在销售旺季,虽然产品供不应求,虽然自己是领先品牌或进攻品牌,但时刻关注主要竞品的动态,了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等,有助于企业知己知彼,便于及时调整市场策略,从而让企业百战不殆。

    3、注意旺季的协调运营。

    旺季要想真正达到旺销,作为企业就必须要讲求企业的系统运营,须知旺季销售是一项事关全局的全员营销。它需要产供销三方联动,需要物流部门的密切配合,任何一方的工作滞后或效率低下,都有可能使整个旺季“抓瞎”而成为缺憾。旺季的协调运营,是旺季大获全胜的根本保证。

    4、注意窜货这只“杀手”。

    销售旺季,作为厂家最担心、最后怕的便是窜货横行,使区域保护政策流于形式,因此,在销售旺季,厂家要想真正笑到最后,笑得最好,就必须要对窜货严管重罚,要通过抓典型、动真格,不手软等等手段,时刻敲响严防窜货的警钟,将窜货尽力消灭在萌芽状态。

    5、注意扰乱市场秩序者。

    窜货往往是跨区域的违规行为,而故意扰乱市场秩序的诸如低价倾销等,则一般都表现在区域内一些不安分的分销商身上,它们出于争夺客源或出于一己私利“挂羊头卖狗肉”等,往往采取低价倾销的方式,对此,作为厂家一定要提高警惕,严厉打击,扰乱市场秩序的行为一日不除,市场将一日不得安宁。严格制度与管束,将有利于厂家防患于未然。

    6、注意保持合理的库存量。

    作为旺季,厂商最痛心、最可惜的往往不是因为产品不好、销售困难等等,而是因为产品缺货、断货而给厂商带来的经济损失,严重的甚至还会导致团队倒戈、市场份额丢失等,因此,作为厂家,一定要通过科学测算,及早做足库存量,包括包材、产成品等,只有产品充足了,才能不在旺季时望“市”兴叹,而却又束手无策。

    销售旺季,是企业在一年当中挽回销售颓势而能够抓住的最后一根“救命稻草”,作为企业,只有系统地思考旺季的走势及未来,及时采取旺季时的市场策略,才能在销售的黄金季节里,游刃有余,有的放矢,从而取得销售量以及利润额的双丰收。

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