定制酒真的可以打破市场寒冬吗?营销分析

2014-11-25 11:23 热度:

    定制酒真的可以打破市场寒冬吗?有白酒专家认为,定制白酒走俏,其实是“传统文化”在小众市场的一次回归。自2013年兴起的白酒定制热潮,毫不令人意外。2013年一部贺岁电影让“私人订制”走红。而进入深度调整期的白酒行业,诸多酒业“大佬”也欲借“私人定制”的东风闯出一条阳关大道。令人欣喜的是,2013年白酒的“私人定制”成绩斐然。
 
  继今年1月茅台成立个性化定制营销有限公司后,近日,茅台定制细则出炉:飞天茅台标准定制门槛为20件起,价格为1049元/瓶起,“个性定制”量为1吨起,价格为999元/瓶起。2013年,泸州老窖推出壹号、中华坛、国韵、国礼、国花、君冕、君睿、至尊等8款大坛定制酒。并动用各种资源,在全国范围内举办数十场大型认购活动。去年,泸州老窖定制酒销售超20亿元。
 
  今年5月,山西汾酒力推定制酒业务。在汾酒集团董事长李秋喜看来,未来个性化消费是一种趋势。此外,杜康连续两年举行“名仕封坛大典”,2013年封坛酒成交额比上年增长一倍。习酒打出“原酒收藏”概念,在深圳市场推出定制酒……
 
  有媒体记者曾统计,2013年以来,推出封坛定制的酒企就超过80家。而各种名目繁多的封坛活动和封坛产品更是数不胜数,使得消费者眼花缭乱。定制白酒并不适合基本面来做,放眼各大酒厂都是有自己主流产品。如果每个酒厂都做定制酒,那么这个小众市场很快就会饱和。也有白酒专家担忧,定制与非定制不能只做表面功夫,基于产品的稀缺性真正做到消费的差异化和个性化,维护自有品牌价格,而不能再让定制也泛滥成灾。
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