资讯

    娃哈哈小陈陈在策略上的改变包括：包装风格的革命、人群定位的改变、广告诉求的改变、渠道定位的改变、推广方式的改变。

    一、包装风格的革命

    2014年之前，要说服娃哈哈接受小陈陈这样的产品名称，以及如此小清新的包装，绝对是一件难于上青天的事儿。娃哈哈启力，娃哈哈营养快线，娃哈哈格瓦斯，哪怕是这些2012年以后上市的新包装，也与这种包装风格不沾边。小陈陈的大胆前卫对于娃哈哈来说，简直就是一场包装革命。

    二、人群定位的改变。

    市场定位简单说就是人群细分的定位。你要卖给谁？他们在哪里？他们喜欢什么？你如何去吸引他们？这是市场定位的4个基本问题。

    纵观娃哈哈的历史产品:娃哈哈八宝粥、娃哈哈AD钙奶、娃哈哈冰糖雪梨、娃哈哈非常可乐、娃哈哈启力、娃哈哈冰糖雪梨这些瞄准的都是农村市场。唯一有一款都市年轻市场的娃哈哈营养快线的主流消费人群，也是城市里的民工子弟。

    这是渠道决定产品的思维，你很少在超市尤其是大型一点的购物广场，看到娃哈哈的专属货架；相反你只要留意城市的车站边上的便利店，小伙摊，小商贩的货架上都有娃哈哈的产皮。

    而小陈陈却一改娃哈哈27年的市场定位，产品人群转向了以网络购物的年轻人群体。这一个改变着实令人吃惊。

    三、广告诉求的改变

    娃哈哈的广告过去几十年已经形成格式，就像写考场作文一样。基本顺序是产品营养成分(又多又好)——口感十分诱人——一句引导性广告语——娃哈哈出品。然而，这个格式却被小陈陈全部打破。小陈陈广告语：理理气，顺顺心，找我小陈陈。这种文案风格在娃哈哈以往的广告中，从未出现。而明显的特征是，这是用来吸引8090后的年轻网民的广告语。

    四、渠道定位的改变。

    以往，娃哈哈的产品全部走自有渠道网，而小陈陈却，选择了京东首发。可见娃哈哈集团对小陈陈寄托着网络营销梦。有趣的是，娃哈哈没有选择杭州老乡马云的天猫首发，却选择了京东首发，不能不让人联想，是否是马云带来的渠道冲击，令娃哈哈内心不爽。

    五、推广方式的改变

    小陈陈在推广方式上，也一改娃哈哈传统的电视广告轰炸，而是首发在新浪首页大幅海报出场。真不愧第一品牌，出手气势不凡。而后的在新浪微博，腾讯微信上展开互动营销轰炸。微信上推出了“比谁淡定”的新闻内容营销，编辑们每天一条整合全球各种淡定哥的画面。在营销上，深耕“生活要淡定”的品牌理念。