中秋节是白酒业一年中最重要的时刻营销分析

2013-08-30 10:14 热度:

    对于白酒业来说,中秋节是一年中最重要的时刻,甚至全年一半左右的销量都来自于此刻,更直接影响到春节的市场氛围。

    可以说,中秋节只能成功,不能失败。

    而对于今年的中秋节来讲,可能注定了是要血流成河的。连续大半年的行业整体下滑,已经让中国白酒行业人心惶惶,而且仍然深不见底。很多厂商希望在今年中秋节打个翻身仗,清理一下压了大半年的库存,回收点资金缓口气。

    不好意思,今年中秋一定会让大家失望了。

    从大环境来看,三公政务消费没有丝毫放松的迹象。而商务消费在大的经济发展放缓情况下,也没有过多的空间,反而因为三公问题把送礼消费的份额也玩丢了。普通大众消费则无法支持市场的整体份额,反而还受于高端白酒自上而下的连锁反应,与被动降价的各类酒水拖进有限的市场份额抢夺战中去,自己却早已价格透明无力应战。

    怎么办?大块割肉,大量放血,亏本甩卖成为各经销商的选择。郑州几位不同白酒的业务员都在反映同一个现象:上面很早就制定了今年的中秋压货政策,而且力度特别大,结果经销商都只是看看,没有半点接手的意向!还一直抱怨今年不好卖,估计临时调点货卖卖就可以了。然后高层又增加了促销压货砝码,只换回来烟酒店老板一句“等活动快结束了再说”。

    当整个经济滞涨,白酒行业社会化库存高企,终端消费供大于求,放血自保,刮骨疗毒已经是最好的选择了。

 

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