白酒招商 | 白酒代理 | 葡萄酒招商 | 葡萄酒代理 | 糖酒招商 | 杂志在线 | 帮助 | 忘记密码?
当前位置: 糖酒资讯 >市场营销 >营销分析 >

河南饮料市场某食品促销策划方案剖析

2009-08-25 11:56 作者:互联网收集整理 我要投搞

初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。   
  媒体造势   

食品招商 http://www.tangjiu.com/shipin

  为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。    酒网 www.tangjiu.com

  活动安排   

茶叶网 http://www.tangjiu.com/chaye

  1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。    白酒招商网 http://www.tangjiu.com/baijiu

  2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。   

葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

  3、公益活动    糖酒网 www.tangjiu.com

  本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业 ,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。   

酒水招商网 www.tangjiu.com

  4、开展写生大赛   

白酒招商网 www.tangjiu.com

  开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。    酒水招商 www.tangjiu.com

  5、 活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行    啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

  一、部门协调   

白酒招商网 www.tangjiu.com

  此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门    葡萄酒网 http://www.tangjiu.com/hongjiu

  1、 事前责任明确   

葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

  由于此次“大河•统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

白酒招商网 www.tangjiu.com

  2、做好各项活动准备   

中国酒水招商 www.tangjiu.com

  在“大河•统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。   糖酒招商 http://agent.tangjiu.com

  场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。   

葡萄酒网 http://www.tangjiu.com/hongjiu

  物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。   

调味品网 http://www.tangjiu.com/tiaoweipin

  人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。    中国酒水招商 www.tangjiu.com

  人员培训   

调味品网 http://www.tangjiu.com/tiaoweipin

  “大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。   

食品网 http://www.tangjiu.com/shipin

  1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全 球 品 牌 网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。   

糖酒 www.tangjiu.com

  2、导购人员的针对性培训。    红酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

  导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。   

酒水网 www.tangjiu.com

  活动评估

白酒招商网 www.tangjiu.com

  经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!

酒水招商 www.tangjiu.com

  陈新平,营销实战者,多年一线市场操作经验。曾就职于多家知名企业,对渠道维护、企业管理、品牌推广、促销管理、经销商培训等均有自己独到的见解。希望可以和业内人士沟通交流。电话:13213008988,电子邮箱: yiming403@eyou.com

茶叶网 http://www.tangjiu.com/chaye


葡萄酒网 http://www.tangjiu.com/hongjiu

最新供求信息

最新酒类招商产品

热点推荐

阅览排行

中国糖酒网是专业提供白酒招商、白酒代理、食品招商、食品代理 红酒招商、红酒代理等其它酒类及其相关产业的网络 招商平台及视频招商 本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
www.tangjiu.com www.wine.com.cn