窥视可口可乐收购汇源的弦外之音
来源：中国营销传播网 日期：2008-09-05
接着刚才的话题说，为何这次可口可乐直接买了下来而不采取一贯的贴牌的方式加工了呢？
分析认为，汇源现有的品牌优势、渠道网络优势及老百姓对该品牌的认同度，是吸引可口可乐最终狠下心来掏腰包的一个方面。
其次是别看可口可乐在全球市场上牛气轰轰，但其本身对非碳酸饮料市场而言，确实一个外行，茶妍工坊的火热了一阵子后安然退市、美汁源果粒橙虽然有了一定的气候，但在热销的背后利润是否客观，惟有可口可乐和受托加工企业二者心知肚明。
再者，涉足非碳酸饮料市场，已是板上钉钉的事了，而且自身非常重视，但毕竟不像自身的碳酸饮料，原料问题等问题很好解决，而是要广泛地涉及的产供销登上中下游的资源环节比较少，也包括一些设备和人力、厂房等，再加上完全委托加工企业生产，所得的利润不那么可观，几番比较之下，也许可口可乐最终觉得收购的模式比较划算！另外，早点下手，免得被人抢走，从嫁娶双方的高调来看，看来都有点迫不及待了！
也许有人要问：可口可乐以每股高于原始股三倍左右的价钱进行收购，吃亏了还是占便宜了？毕竟170多亿不是一个小数字，单靠汇源的老朱领着一大帮子人卖产品销售实现这个利润，得卖多少年呢？对此，不能简单地用赚与赔过早地盖棺定论，做企业，得看长远！不妨换个角度说，今天可口可乐之所以敢于拿出170多亿港元收购汇源，则表明可口可乐收购的背后，体现的是一种长远的战略发展意图，发出的是战略升级的一个信号！
有人曾针对此次收购行为发出忧虑：看来汇源又要被束之高阁了！对此，笔者认为，目前汇源作为一个正在盈利而且具有品牌、市场优势的品牌，可口可乐绝非轻易将其雪藏，至少利用现有的优势条件，加上可口可乐自身的技术、管理优势，先让汇源这个品牌还债，羊毛出在羊身上嘛！同时，还会培育自己的品牌，这对可口可乐来说小菜一碟，也许在汇源逐步火向全国的时候，可口可乐就开始预谋果蔬饮品巨头这块蛋糕了，商标嘛，早已存在好了的，只等时机成熟后，上马生产和面市了。一旦自主开发的品牌站稳了脚部，汇源这个品牌也就离雪藏或高阁之日不远了。到那时，卸磨杀驴的感觉还真有点令人遗憾。
如果说此次收购汇源的背后蕴藏了战略升级的信号，那么这种战略的升级体现则在对会员的原料、生产加工、厂房与生产设备、渠道网络、品牌价值及自身的技术、管理、资金等上下游资源和软硬实力的一次大规模性的整合。现在汇源可以说是国内果蔬饮品生产加工和销售的龙头企业，可口可乐接收过来了，则表明可口可乐拥有中国最大的果蔬饮品生产和销售的庞大企业资源，拥有了这些优势，等于为自己的果蔬饮品市场之行铺垫好了路子，而且铺垫的很扎实，很牢固。
其实，在此之前，可口可乐的战略仅是表现在局部性的或点状形的。同国内专业加工企业的富田等开展贴牌性合作，是中游资源生产环节的一个合作，与雀巢共同推出是品牌上企业软实力环节的一个合作，但与这些资源的联合性相比，此次资源整合深度更广，规格更大，意义更远，这一次的整合必然带动产品的升级和丰富，战略盘子的扩大，也将洗牌可口可乐公司目前合作的一些客户。
三、饮品市场——牵扯了谁的神经？
可口可乐收购汇源，对于饮品行业，不亚于一颗重磅炸弹，最受关注和震惊的莫过于以百事、统一、康师傅、蒙牛、伊利及王老吉、农夫果园、达利园等饮品品牌。
百事虽与可口可乐同为可乐起家，进入中国市场也有一定念年头，但似乎在非碳酸饮料市场相对慢了一拍。相信可口可乐此举首先对于百事而言也是一次不小的影响，在今后的竞争中，百事是否也会采取可口可乐的战略，并购或蚕食中国饮品市场，这尚难以揣测，因为至少目前还没有体现任何这方面的征兆。
同样正在进军饮品领域的雀巢，作为可口可乐目前的战略联盟合作伙伴之一，也面临着竞争的压力，因为汇源庞大而完善的生产基地，交织于中国市场的重要版图要塞中，而且产能巨大，所能生产的产品不仅仅局限于果蔬饮品，茶饮品、苹果醋饮品、水饮品对汇源而言开发和生产起来似乎并非难事。
康师傅、统一而言，作为水、果汁、茶饮料的巨头，进入中国市场以来，通过不遗余力的精耕细作，巨头地位牢不可破，若在收购前可口可乐与这两个老品牌在查缉果汁饮品领域直接对抗，只怕难以分庭抗礼，但加上汇源这个大砝码，使得可乐可乐的在果汁饮品领域上弥补了市场渠道、生产基地等诸多优势，增强了自身的综合实力，自然也为统一、康师傅带来了竞争压力。在今后的果汁饮品道路上，可口可乐能否凭借汇源的系列资源优势，同这两大高手博弈，尚有待时间的进一步证明。
同样以果汁为主的农夫果园、达利园等诸多中国民族新锐企业，所面临的竞争压力则明显加大，可以说这些品牌的处境十分严峻，一面要迎接强者愈强的资源整合和资本运做的国外巨头们挑战和提防进一步被蚕食的风险；另一面还要接受统一、康师傅两大巨头的冲击和搏杀；同时还要接受原料成本、推广成本及庞大而复杂的生产加工与物流配送环节的管理成本的挑战。
四、连横抗曹——中国民族饮品的出路？
随着市场竞争的加剧，饮品行业品牌集中度增强，多方资源的战略整合是行业的一个佛寺展趋势，而此次可口可乐的大手笔运做，更是深刻地体现了这一点，同时也为中国的本土化饮品品牌无形中带来了一种昭示：资金、品牌、网络一个都不能少，再加上人才、基地，就是双保险了，没有这些或缺失某一层面，最终只能造成木桶的短板效应，永远也不能将木桶的水盛满，或许就在你不停盛水的时候，对方在步步为营，环环紧逼，争抢你的份额和消费群体，指不定某一日，或者遭遇吞并，或者举步维艰，或者偏安一隅。
在资源整合和资本运做面前，饮品行业的品牌只会形成强者愈强、弱者愈弱的局面。可口可乐不管是品牌、资金实力、规模，还是渠道、技术等，本身都已经够强大的了，而今再加上汇源这个响当当的牌子，在整体资源重新整合和高效释放的条件下，所产生的威力是难以想象的。基于如此严峻的形势，中国民营企业如何应对？
前一段时间，在白酒行业出现了某一域白酒抱团打天下的现象。这种想法在笔者看来，固然是好，关键是能否达到谋划者企及的预期效果。倘若在对抗竞争、遏制威胁能发挥一定的积极作用，那么，对于饮品行业中，也值得借鉴和效仿。饮品行业如何效仿呢？笔者认为，同业上中下游资源整合、异业联合，是主要的战略发展方向。具体指：统一行业中的从原料、辅料的采收，到生产的加工合作，到包装物料的印制、再到物流运输配送及渠道资源的互为共享等，将饮品行业相关产业的链条建立和完善起来；异业联合中包括渠道网络的联合、推广活动的联合等深层次、多角度的合作行为。
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