市场营销
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旺转淡，经销商要调整的9个策略29个技巧
一、产品整合有看头 销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适...
营销管理 / 2018-03-19
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糖酒会上与厂家谈判，经销商不能说的7句话
1.我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。 这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的...
营销管理 / 2018-03-19
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是不是新零售，核心是看三个维度
案例：张总是一个品牌A餐饮连锁的老板，在新的一次店铺升级中，将店铺的SI形象、服务流程、人员培训等做了...
行业分析 / 2018-03-16
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八大实战攻略，手把手教你提高团队凝聚力！
核心：凝聚团队，激活团队 机制示范一：分红机制 一、分红机制（全员分红）： 去年发的奖金、红包、福利加...
营销管理 / 2018-03-16
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懂白酒的男人标签是：靠谱！
懂白酒的男人更懂你的心 因为，白酒，形似水，性似火，萃五谷之精华，采日月之灵气，恰如长发及腰、风华正...
营销管理 / 2018-03-09
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业务员要做终端有五重境界
当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一...
营销管理 / 2018-03-09
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用户嫌贵，并不是真的贵了
99%的marketing，都很可能遇到过这些问题： 客户说我们产品太贵了，怎么办？ A公司又开始降价促销了，怎么...
营销分析 / 2018-03-08
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科斯定律：资源谁用得好就归谁
有一把世上最好的琴，和一群琴师，那这把琴应该给谁？ A.给最差的琴师，促使他精进琴艺，追赶上来； B.给...
营销分析 / 2018-03-08
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打败你的不是流行是趋势——认知思维
包恩和巴图 销售与市场 什么是认知思维？认知思维到底强调什么呢？一句话解释就是：在顾客心智中创建一个...
营销分析 / 2018-03-08
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适度分销是机会，深度分销是危机
战略管理学家魏斯曼说： 一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高的一级。 即，问题决不可能在它出现...
营销分析 / 2018-03-08
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AB类酒店：老渠道如何重焕生机？
酒店盘中盘模式将AB类酒店渠道推向巅峰，消费者盘中盘又将该渠道拉下神坛。近年来，由于酒店的加价及团购...
营销管理 / 2018-03-08
