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“水母达人”王文龙的超现实梦想  10-19

水母是比恐龙出现还要早的地球生物。我们大都看过有关海洋水母的记录片，为其在水中轻盈飘逸的舞姿，自由翩跹的婀娜，惊艳不已。

而今，原本在水族馆才能看到的水母，作为观赏宠物，像金鱼一样“游”进了寻常百姓家。从商业的角度，已形成产销一条龙的高低端产业链和庞大的销售网络，水母被喻为当今及未来有着广阔前景的“钻石级”市场新宠。

而把水母作为观赏宠物，从培育成功到推向市场的，是被誉为国内“人工繁殖宠物水母第一人”的王文龙。早在2005年，王文龙就开始对水母开发养殖，经过五年执着探索，三年多艰苦创业，填补了国内水母养殖的空白，一跃成为知名的“水母达人”。

瞄准商机，挑战空白

王文龙1981年出生在山东省文登市，在海边长大的他从小就对海洋生物非常感兴趣。长大后，在上海海洋大学从本科到硕士，他念的都是水产养殖专业，“靠海吃海”一直是他自主创业的梦想和坚持。

机遇属于时刻有准备的人。2005年7月，一次偶然的机会，王文龙在浦东海洋馆参观，在其中一个宛如仙境的展示缸里，他被姿态优雅的水母深深吸引并驻足观赏。只见5只水母在彩色灯光的映衬下舒缓飘逸，翩翩起舞，旁边的一位姑娘也看得入神，男朋友拉她几次，姑娘才恋恋不舍地离去。

此情此景，令王文龙怦然心动：既然水母有着如此高的观赏价值，市场前景肯定不差。因为在当时的水族市场上，人们大多养热带鱼、珊瑚或乌龟，却从未见过有卖水母和养水母的。也就是说，作为观赏宠物，水母在水族市场上尚属另类，甚至是空白。而“空白”就是商机，只要能够做到“人无我有”，率先掌握繁殖水母的技术，抢推市场，让普通老百姓买得了水母，养得起水母，如果这一切成功，不就是一条美仑美奂的创业之路吗？

激动地回到校园，王文龙了解到，原来在国外早已有人把水母当作宠物饲养，而在国内人工繁殖水母的技术才刚刚起步，且只有少数海洋馆才掌握。大部分海洋馆展示的水母不是靠高价进口，就是从野外捕捉，因而在日常生活中，很难觅到观赏水母的踪迹。

王文龙瞄准这一商机，抱定决心挑战“空白”，尝试依靠智慧进行水母人工养殖计划，让这种在大海里生存了6.5亿年的原始动物，能够一年四季地在陆地上生活，成为都市人普遍喜爱的美艳新宠。

随后，在读硕士一年级的王文龙用四个月时间写出了一份创业计划书，交由上海市大学生创业教育培训中心推出的科技创业基金会，申请创业基金。10万元创业基金很快批下来，他又多方筹集了10万元。有了这20万元，王文龙便一头扎进实验室，从2006年下半年开始，他的水母人工繁殖实验正式启动。

屡战屡败，创造奇迹

2006年6月，踌躇满志的王文龙前往苏州白马涧采样，带回水母活体进行研究。查了好多资料，养了两个多月，他正要大干一番时，各种难题却接踵而至。由于国内针对水母的研究资料极其匮乏，不得不借助和依赖于国外文献，但所能查找到的只是一些简单的养殖知识和常识性的科普材料，所获不多。创业尚未真正开始，水母养殖在专业教科书上的空白一片，一下子成了拦在王文龙前进道路上的重重叠障。首次实验以失败告终。

查遍资料后王文龙发现，相比之下海月水母养殖较为容易一些。暑假刚开始，王文龙再次起程，顶着烈日回到山东威海、文登和青岛等地，在青岛海域雇了一条渔船，跟父亲一起出海，花了整整两天时间，采样到了30多只野生的海月水母，又连夜乘坐长途大巴运回上海。

这一次，王文龙不敢大意，重新做了精密规划。然而不久，采集来的30多只水母还是出现了“水土不服”的迹象。为了搞清楚人工繁殖失败的原因，王文龙改成以一个月为试验周期，一次次调整养殖条件，但仍然防不胜防。水母的成长过程非常复杂，从幼体“孵化”到第二代蝶状幼体，需要水流环境时缓时急，必须精确模仿自然界海水波动，如果把握不好，必然前功尽弃。王文龙花了大半年时间，一连做了7次试验，屡败屡战。但是，水母的死亡速度开始减缓，30多只水母中的5只幸存地活了下来。

人工繁殖水母工程终于成功了！2007年春节，王文龙没有和家人团聚，而是独自一人在实验室继续观察。一直“蹲守”到大年初五，他像往常那样查看养殖缸，突然发现养殖缸内有了一些芝麻粒大小的褐色微粒。激动不已的王文龙随即透过显微镜观察，终于看到了十几个欢快游动的褐色蝶状幼体。原来，这些微粒正是水母诞下的“蛋”和活体的“水母宝宝”。

王文龙寸步不离，精心饲养，两个星期之后，小水母们“海吃海喝”，自由成长，已长到了2厘米左右。又过了几个月，随着培育技术不断成熟，王文龙人工培育的小水母已从最初的11只，奇迹般地增长到了数千只之多。

然而，王文龙并没有广泛推出“宠物水母”，而是先在一些高档酒店、酒吧及会所建起了样板水族缸，以此引起关注和吸引潜在买家。

王文龙曾说：“对我来说，成功就是连续不断地实现自己的梦想，即使赢得短暂的胜利，也要一如既往。”

艰难创业，铸就辉煌

不久之后，上海威海路上有一家新开业的酒吧，斥资10万元，请王文龙设计一个3米宽的嵌入墙体的超大型水族缸，以此专门引入他培育的水母，并一次订购258只海月水母。

在做项目期间，王文龙兴奋异常，尽管心里清楚做完项目的利润只有一万元，但他每天早起和晚上都要去察看一次，观测水质和水母的饮食情况。结果，从一万元利润中，扣除他来来回回的交通费，几乎没有赚钱。但酒吧正式开业后，绚丽夺目的水母墙就成了一道独特的风景线。经过不懈努力，上海外滩附近的一家五星级酒店，以及嘉兴、南京等地的酒店也开始引入王文龙的水母。

初战告捷，然而要将水母引向千家万户并不容易。2008年，是王文龙最艰辛难熬的一年。由于受到世界金融危机影响，他几乎到了“断炊”的地步，身上仅有500元钱，只能在实验室里打地铺，而且这一打就是两年。

王文龙说：“要想把水母卖出去，必先造水族缸，而水族缸也是国内空白项目，只能‘摸着石头过河自行研制。”资金成了他创业道路上不可跨越的第一道大坎，还有水族缸的规格和款式、各种缸内水体过滤系统的负载量以及能养多少只水母……这些都是学问，更是难题，如果不一一破解和研制出来，必然造成水母死亡，便无法拓展广阔市场。

直到2010年，在实验室打了两年地铺的王文龙终于迎来了创收年，八家五星级酒店和高级餐厅慕名而来，请他设计建造“水母墙”，全年销售额一下达到了100万元。而他想的最多的，依旧是水母养殖在都市家庭客户中同样拥有巨大的成长空间。

经过两年艰难拓展，2011年，王文龙的公司已发展到9名核心员工，网店销售成为主要推广渠道，以“先送缸，后送水母”二次货运法，让买家先收到缸，按照要求配制出人造海水，再将用塑料袋层层包装的水母装入泡沫塑料箱中寄出。这种方法果然奏效，月销售量很快就达到了四、五十只缸和几百只水母，寄送远及云南、内蒙古等省份和地区。甚至有人专门作为爱情信物，预订一大缸水母送给恋人。公司在这一年的进账就超过了200万元，王文龙一跃成为国内知名的“水母达人”。

现如今，适合家庭饲养的水母缸及养护用品投放市场后，大受欢迎。2012年，越来越多的都市人成了“水母控”。王文龙的水母品种不断得到开发和投放市场，拥有比较稀有的紫纹海刺、姿态婀娜的天草水母、形态活泼的澳洲斑点水母等十多个品种。除了水母和水族缸之外，业务范围还包括水母专用饲料、水族箱、冷水机等几大项目，已形成了以上海为中心的庞大产业链。

坚持自己的梦想，生命需要一种执着，王文龙作为国内“人工繁殖宠物水母第一人”，未来短期内即将实现资产超千万。王文龙说，随着人工养殖技术提高，观赏宠物水母的价格会在未来两年内逐降三成，到那时，“观赏水母”作为常见的新宠会“游”进千家万户。能让越来越多的普通市民，感受到神秘而梦幻般的水母之美，是王文龙创业路上的超现实梦想。