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　　【中国糖酒网水产价格行情与水产新闻资讯】问：目前饲料企业利用自身渠道优势，与经销商合作的“水产服务部”越来越多，该如何解读此现象？渔愉鱼发展过程中，与之的竞争优势和差异点是什么？
　　答：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。
 
　　问：渔愉鱼与当时的苏宁的做法不同在哪里？根据水产行业的特点，在模式上做了什么调整？
　　答：不同的地方很多，主要是：
　　1水产单店规模小，分散， 对系统要求不同，传统POS的维护成本很高， 难达到要求。
　　2，家电行业在苏宁前，国外已经有完整的模式，百思卖（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法规比较健全，给企业经营带来更好的环境3，由于国外参与竞争，家电行业生产企业危机感，。我们自己研发了远程免维护系统。农村法律法规不健全，我们采用和当地合作模式。我们积极寻找有自己研发能力的生产企业合作，还有一些研究单位， 他们不会投入人海战术建立农村渠道，我们已经和美国， 日本企业在合作产品实验阶段， 德国拜耳也是我们非常欣赏的企业。
 
　　问：目前渔愉鱼加盟店的运营情况怎样？相对于普通的经销店，每家渔愉鱼的运营成本大致多少？渔愉鱼会采取怎样的方式来打开市场？
　　答：渔愉鱼是采用合作模式，我们对加盟店投入管理，不能用单店计算，系统开发费用，人力资源投入，品牌宣传，GSP准备的成本，一个店的投入和100个店的投入是一样的 问：有不少人提出，渔愉鱼的驻店人员都是刚毕业或未毕业的学生，技术服务能力很弱。李总对这一方面有什么看法？答：我自己也去过养殖第一线， 养殖户面临的绝大部分问题是基本问题，如水质的问题。鱼病诊断的手段在池塘边也很原始，一般的人都可以经过培训完成水质检测和简单诊断。很多养殖户文化不高，却成为很好的“专家”，我们的驻店人员不是不能解决问题， 而是大家希望老一点的技术人员才能让人相信。这个问题靠标准和流程可以解决，我们有决心靠长期坚持解决这个信任问题，而不是技术问题。 

　　问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？渔愉鱼内部培训机制是怎么样的？重点偏向如何？是把人培养成一个普通驻店人员还是有其他更好的岗位值得期待？
　　答：渔愉鱼的模式不靠任何个人能力。 健全的系统，明确分工，让普通人可以完成自己的工作，让优秀的人可以发展。一个企业管理越强，对人的要求就越低，提高劳动效率，不要把时间全部花在池塘上是我们的追求。 待遇进来时一视同仁，你能服务更多人，就会有更多收入，更好未来就是渔愉鱼的激励机制。可以进入管理， 可以专门从事技术培训， 可以一起创业等等......

　　问：如果鱼民用厂家的药导致亡的话，这责任在哪里，怎么处理呢？
　　答：如果是经销商非法经营,感或者合法经营但是进货时没有要求证书, 检验报告,那么经销商一定有责任.如果你做到GSP要求的进货流程, 那么你没有责任. 责任在生产企业.对了, 其实现在都不可以开诊断书, 只要开也有责任, 建议就可以。

　　问：加盟方式利于扩张，但是弊端也显而易见，比如这种合作方式很不稳定。渔愉鱼如何解决这个店面管理上的问题（比如说，如何监管加盟店不卖假药）？
　　答：经销商不是想卖假药，大多数是不知道什么是假药。我们的系统结合GSP 有进货流程完全可以避免，其实经销商只要把进货流程做好，证书齐全，不对假药负责，就没有责任。如果地下工作明知故犯，那个是违法的， 法律追究法人的责任。

　　问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？千万不要给我描绘前途一片光明之类的“空中楼阁
　　答：渔愉鱼 朱林虎：采用校企合作形式，定单培养，解决人才荒问题！