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旅行爽茶叶线下销售火爆

2016-10-25 17:27 作者:互联网收集整理 我要投搞

    “茶叶原本是‘柴米油盐酱醋茶’的生活内容,但是由于价格、安全、渠道、文化等因素,造成了当今茶叶远离大众品饮,也成为茶企回归大众市场的根本途径。”旅行爽负责人陈芳如是说,“大众消费、茶品安全、方便快捷、新派茶道,是我们对市场现状的颠覆创新。”

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  近年来,现有市场平价茶、散茶受农残、假茶问题困扰,部分品质与安全无法保障,导致信誉度下降。在旅行爽采购部办公室,每名员工桌前都有厚厚一沓往返全国各地的票据。据了解,为保证质量,在全国茶叶原产地挑选符合“大众安全好茶”要求的优质合作伙伴,并对茶园选种、肥料、防控、制茶等方面提出高标准化的安全要求。正是这种严选的标准,从种植到生产,旅行爽保证每一杯茶统一的安全品质和良好口感。

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  传统茶企全产业链、大包大揽、产供销“一条龙”的经营模式,由于成本高昂,导致茶叶价格普遍过高。旅行爽借势产业链上下游专业企业,做好生产、品牌、渠道的分工与合作,从而降低成本。在生产上,旅行爽跳出茶叶区域限制,精选并委托全国各原产地茶源进行茶叶生产;在品牌上,旅行爽做好市场调研、包装设计、茶叶分装、品牌建设,提供优质产品;在渠道上,旅行爽不开设专卖店销售,而是借助快消化渠道,大量招募线上线下分销代理商,进行产品推广与销售。由于节省大量的人力、财力、物力,旅行爽产品平均每袋3克售价1.5元,其口味仍保持良好。 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

  传统渠道的茶专卖店、品牌店,渠道闭塞,导致茶叶购买难,同时,老式的大容量包装已无法满足当下快节奏生活。在旅行爽公司,很多工人正在忙着赶制包装,这一批发往平顶山的50斤产品,最终目的地不是茶叶市场,而是前往当地一家副食批发商处进行储藏与分销。旅行爽巧借快消渠道,在渠道与终端上与快消品同在:在线下,与商超、社超、零食等各类快消化连锁机构进行合作;在线上,积极开发网络平台分销渠道,极大地方便消费者选购。旅行爽还采用单支便携包装,充分满足消费者生活、商务、旅行等便捷需求。理念颠覆——重味不重型新茶道

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  传统茶文化的曲高和寡,已经成为茶叶远离大众特别是年轻群体的主要因素。针对大众化的饮茶习惯,旅行爽创新提出“重味不重型”的新派茶道,颠覆“观茶型、看汤色、品意境”等传统茶饮文化,重塑大众好茶的选择标准与消费观念。为填补国内年轻茶文化空白,旅行爽倡导“口味第一、简单个性”的年轻茶文化,以及“伴手小礼、分享至上”的全新礼品文化,并通过创意广告、社交媒介、粉丝活动等形式,让中国年轻人重新认识国茶,爱上喝茶。 糖酒网 www.tangjiu.com

  据了解,2015年“双十一”茶叶产品浏览量超过2500万人,较上一年增长超9成,18~40岁消费者占61.57%,茶叶价格100元以下的占据75%,由此来看,旅行爽快消式、平价安全的定位,其市场容量超100亿元。
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