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　　事实上，当茶农们将手中的茶叶卖给销售商后，他们已经失去了对终端售价的掌控。但最终定价并无明确统一的标准，可能同样的茶叶，叫价1万元照样有人买单，叫价5000元却乏人问津。

　　而最新的变化是，不少销售商已在压缩高价茶、礼品茶的供应，试图通过简化包装、主动降级等方式拓宽市场。这一趋势甚至在2013年新茶上市之时就已露出端倪。那些原本高高在上的龙井茶，似乎也已在走下神坛。

　　事实上，在一些业内人士看来，18万元的拍卖价具有一定偶然性，并不具有足够的市场参考价值。但撇开慈善义卖的因素，当时通过茶叶公司出售的最贵明前头茶价格也高达3至4万元，仍然令不少好茶之人望而兴叹。

　　而在戚志明看来，其自家卖的上乘西湖龙井价格虽相对较高，但与之相比终归相去甚远。正如他所了解到的，周边茶农卖出的价格最高只是在每斤6000元的水平。

　　不过，定价的主动权并不总是掌握在“戚志明们”的手上，尤其是当他们并不直接面对终端客户的时候。对此，戚志明坦言，茶农们一般每年新茶的一部分会卖给前来收茶的销售商。由于茶商们采购量较大，一般都会压价，而直接卖给客户价格可能略高一点，但如果终端客户购买量不足，仍需出售一部分给销售商。

　　一般而言，销售公司在收购价基础上，往往需要增加物流、筛选、包装、店面租金、品牌推广等诸多费用，面向终端客户时的售价自然水涨船高。“如果我这边群体种的明前龙井3000元一斤卖出去，销售商在市面上卖的话可能要卖到6000至8000元。”戚志明说。