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    年关将到，这意味着茶叶市场年末销售大战马上就要打响。此次元旦和春节同在一个月内，令今年茶企年末销售布局更显紧凑。本报记者采访了分布在全省的2013“闽茶力量”获奖企业，发现多家企业或提早推出新品、或布局落实优惠促销，提前打响了战斗第一枪。

　　赶早热推新品 全面展开优惠

　　消费者年末购物热情普遍较高，企业也已开始提前选择年货。为赶上这趟销售快车，不少茶企赶早推出新产品，丰富消费选项。

　　记者了解到，今年厦茶将力推“私房精品茶”主题。“春节前后聚会增多，很多客人想用好茶待客。”厦茶相关负责人告诉记者，该款产品主要瞄准节日亲朋走访时招待客人用的自饮精品茶需求，是精品武夷岩茶，限量发售；同样主打武夷岩茶的通仙，则在最近推出陈年大红袍。通仙方面表示，陈年岩茶有较好的保健功能，陈年大红袍可以满足一部分茶客，特别是老年茶客在品尝之外的养生需求。

　　主要经营坦洋工夫红茶的新坦洋，选择在这个节点开启“伴手礼茶模式”，该模式下有100多款茶品，以罐为单位，涵盖6大茶类茶品，主要针对白领人群，价格大多在100元以下。

　　推出新品的同时，茶企的优惠活动也正在展开。这周日，八马茶业充值最高返现20%的优惠措施将开启；而新坦洋根据各店实际情况推出买赠、折扣优惠和微博互动等促销形式已在进行；海堤今年的促销采取进店有礼的形式，所有购买的客人都可享受。正山堂对于今年新推的金粟粒也将有一定的优惠。

　　茶企看好“年终档” 个人消费“量价齐升”

　　针对本次元旦春节档期的销售，各家企业普遍认为消费结构将会调整。

　　其中，个人消费或现“量价齐升”现象，市场占比和购买力都可能提高。通仙有关负责人告诉记者，“目前市场结构中，礼品茶将有所减少，个人用茶将会增加，包装也相应以实用、简易、软包装为主流。”厦茶方面则表示，今年厦茶民生用茶销量提高了二到三成，比较特别的是个人购买一般家庭用茶时，倾向价格更高的品类，价位普遍上移了一档，说明消费者消费力和对茶叶的品质追求都有所提高。

　　同时，团体、大客户定制茶将依然占有年末茶业消费的很大一部分。八马表示今年企业客户的业务将占主要部分。正山堂方面告诉记者，目前有较多的年终定制和集团公司订单。春伦等企业针对集团、团体订单的服务也已经在紧张进行中。

　　而对于年末档最终的销量，企业普遍预计稳中或有提升。海堤、八马、春伦等企业对各自今年的销售情况都比较有信心，其中八马方面预期今年的销售较为稳定，可能有所上浮，天湖绿雪芽更预计今年的销售比去年同期将有高幅度增长。行业人士认为，部分品牌针对今年的大环境，对旗下产品线的调整和茶品原有潜力的挖掘，将对年终销量提升有所帮助。