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    品牌差异化是突围之路

    业内人士指出，目前茶企迫在眉睫的问题是产品缺乏品牌认知，市场占有率低，成本剧增、利润下滑等。中小茶企要不想被淘汰出局，必须差异化真品牌定位。

    “很多茶企都希望自己的茶产品行销天下，而且是老少咸宜，人尽买之。兰晓华认为，这不过是一厢情愿。”陕西午子绿茶有限公司负责人说，“对茶企而言，重要的是选择自家茶叶品牌位置，检讨各种定位区隔的经济效益，最终确定自家品牌应在之位置。”

    茶企品牌定位，以塑造自家品牌形象，或强化现有印象为目的，使产品特征在消费者心目中树立位置。专家认为不论用何种方法为茶企定位，必须注意与竞争者相对位置的关系。正如八马茶业“礼”定位非常成功，第一个茶企中植入“礼”文化定位，后来模仿者无数却无一个成功。

    陕西午子绿茶有限公司负责人介绍，午子公司创立品牌文化，以“弘扬中国绿茶文化，振兴民族绿茶经济”为经营宗旨，以绿色、环保、健康、文明为理念，履行“让好茶者喝上好茶”的消费承诺，着力构建“喝午子绿茶，品盛唐文化”的品牌文化，确立午子绿茶品牌文化，专注打造真品牌绿茶，成为陕西绿茶差异化品牌经济发展的领跑者。他表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“情感牌”，提升丰富品牌元素，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

    中国茶叶品牌专家谢付亮指出，消费者是上帝，消费者是衣食父母，这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的茶叶企业并不多，这就需要茶叶行业的整体规范，各个茶叶企业的严肃自律，以及提升茶叶产品的整体质量和竞争力。他建议茶企始终坚持客户至上原则，攻心营销传递品牌内涵。