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    经销商暴利时代终结

　　随着高端白酒价格理性的回归，经销商们的暴利时代也宣告结束。

　　据悉，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。

　　四川省经济和信息化委员会提供的数据显示，目前，部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算高端白酒终端市场价格与去年同期同比下降在30%至50%左右，预计价格下调空间还将持续。

　　“经销商现在利润不算高。”四川地区五粮液的一位经销商告诉本报记者，现在高端白酒终端价格下调，首先受伤的是经销商队伍，积压的是他们的利润空间，为了帮助经销商渡过难关，以前才几个点的返点，现在五粮液则给予经销商10%到15%的返点，批发价在600元左右，团购的价格在700元左右，零售价在750元左右。

　　此外，五粮液在安徽地区的一位经销商王航(化名)告诉本报记者，现在他们那里销售的52度的五粮液的零售价是800元左右，现在卖的量非常的少，不打算继续降价了，他认为降价也没意思，团购价大概700多元每瓶。

　　据了解，王航作为五粮液的二级经销商，从一级经销商那里的进价大概680元左右，他们零售价低于这个价格的话，就要亏本，现在是淡季，他认为中秋节之后也许行情会好转。

　　“我感觉现在市场并没有回暖，而且困难越来越严重了。”杨凌江告诉本报记者，现在所谓的回暖，只不过是茅台和五粮液价格大幅下跌带来的销量，他们价格涨上来之后，消费者照样不会买，现在国家对三公消费的限制不仅没有减弱，还越来越强，现在经销商的利润非常薄，企业只有通过对经销商进行补偿，但是经销商已经没有暴利了，未来合理的利润空间在10个点左右，而茅台以前的利润空间则在100%到200%左右。

　　舒国华接受本报记者采访时表示，2013年，高端白酒与红酒价格下行，酒在经销商手里没以前值钱了，让一些靠银行贷款甚至高利贷来维持公司运营的经销商，会发疯一样报复，于是砸价窜货，而处于上游的厂家，会想方设法看紧、攥紧自己手里的钱或应得的、预期中的钱，共渡难关很多时候成了同床异梦。