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　　“要在义乌推广上档次的进口葡萄酒，还有一段路要走。”对于在浙江义乌经销进口葡萄酒的经销商来说，这是一个足以挑战他们营销手段的难题。

　　难题背后，是因为不少义乌人只对百元左右一瓶的进口葡萄酒青睐有加，“超过200元的葡萄酒，就不那么吸引人了”。

　　高档进口酒少人问津

　　义乌一家进口葡萄酒经销处的销售主管告诉笔者，他们公司进入超市和商场销售的葡萄酒中，每瓶价格100元—150元的品种销量明显高于200元左右的葡萄酒，档次和价格再高一些的品种，更少有人问津。

　　从去年开始，在义乌设立进口葡萄酒销售处的商家越来越多，仅国际商贸城进口商品馆就有十余家经销法国、西班牙、意大利、阿根廷等国葡萄酒的展馆，然而，义乌中高档进口葡萄酒的零售量明显偏低。

　　义乌人舍得花数百万元买豪宅名车，舍得花数万元买名表等奢侈品，怎么就不愿意多花点钱买好点的葡萄酒？玛高酒业负责人童松青认为，买豪宅可以投资，买名车、奢侈品可显示身份，而葡萄酒多数时候是在家里喝，买贵的不如买实惠的。

　　童松青认为，这个现象很有意思，但不能说义乌人不喜欢追求高层次的生活，只能说多数人的消费观念和外地有所不同。在玛高酒业，最便宜的是法国进口的一款地区餐酒，标价105元/瓶，最贵的是来自法国8大酒庄的8瓶套酒，标价近7万元，但前者是店里卖得最好的一款葡萄酒。上千元甚至过万元一瓶的中高档进口葡萄酒，大多数是在义乌创业的温州等地的人在买，“相对高品位，义乌人更喜欢实惠”。

　　据了解，目前在义乌卖得最好的进口葡萄酒，以智利、罗马尼亚等国的品牌居多，价格一般介于50元/瓶—120元/瓶之间，其价格比一些国内知名品牌的葡萄酒还低。

　　商家看好辐射效应

　　义乌市盟德进出口有限公司是较早一批介入进口葡萄酒经销的商家，所售葡萄酒涉及欧洲数十个酒庄的高中低档次品牌，可以说覆盖了整个葡萄酒消费市场。

　　“葡萄酒有不同的口感，消费者也有不同的品牌认知度，产品能覆盖整个消费群体，并不意味着一家独大。”该公司主管张先生介绍，针对义乌人对进口葡萄酒的消费态度，公司一直在档次和价格上相互兼顾，寻求平衡点。

　　张先生坦言，如果单纯依靠零售，在义乌专门设立进口葡萄酒经销点就显得过于奢侈。“零售只是业务构成的一小部分，相比之下，公司更看重义乌市场的辐射效应，批量化经营。”

　　万国酒业在国际商贸城进口商品馆和农贸城名优特农副展销中心，分别设有进口葡萄酒的展销点，经销来自法国、智利、意大利、澳大利亚、保加利亚和新西兰等地的葡萄酒。相比其他进口葡萄酒经销商，万国酒业的葡萄酒国别更多，给义乌人提供了更大的选择空间。

　　“尽管进入义乌市场的进口葡萄酒经销商已有不少，但想继续进驻这里的商家还是大有人在。”义乌商城集团三分公司经理赵东正告诉笔者，从业主们的反馈信息来看，相比零售市场，大家更看好义乌市场的辐射效应和品牌展示效应，往来义乌的国内外采购商才是他们的主打目标。