资讯

 豫酒最近都在忙啥？有何特点？张弓忙着为新推的光瓶酒做“白酒裸奔”概念，祥龙四五酒业为四五老窖新品开品鉴会摇旗呐喊，宝丰的国色清香上市反响不错，一场客户答谢会在10月29日举行……在外来品牌不断冲击河南市场之际，豫酒加大推广品质，整理产品修炼内功。

    推新品，豫酒大摆酒宴说酒质

    河南市场历来是兵家必争之地，郎酒、汾酒等外来白酒在郑州风头不减，抢占豫酒份额。在这种情势下，豫酒的反击简洁传统——用酒质说话。

    10月25日，河南祥龙四五酒业召开了新品品鉴会。为推广新品，四五特意请来了体育、健康养生、休闲娱乐等方面的专家。而时隔不久即10月29日，宝丰在龙祥宾馆广摆酒宴。“国色清香系列酒是宝丰重推的高档产品，投放市场以来反响不错，故举办品鉴会。”宝丰酒业营销总监晋育锋表示。

    大摆酒宴，广推新品，品鉴会敞开怀抱邀四方宾朋畅饮的目的只有一个——让所有人来了解豫酒的品质。

    如果说品鉴会是一个传统模式，豫酒张弓则“老料装新瓶”，借推出光瓶酒而吆喝品牌。事实上，虽然光瓶酒在酒业不算稀奇之举，在全国走红的光瓶酒也就二锅头等少数几个，但张弓则借用这个概念，吆喝得把所有人的目光都吸引到品牌身上。

    无论是采用何种方式，都体现了豫酒在面临冲击的时候，没有沉默。

    产品线，收与放的突围之路

    在别的品牌大力吆喝新品的时候，豫酒“老大”宋河不声不响地在调整产品线，据称，“将从去年的320款品种一下子压缩到不到100款”。从“共赢天下”到“平和系列”再到“中国性格”，宋河为豫酒走向全国做了一个好榜样。宋河压缩产品是为了什么？不言而喻，这跟宋河前几年开发产品过多有关。

    而另一家在豫酒中颇有地位的宝丰，则选择了“放”。据了解，其从去年开始就增加了三款新品，而继续开发新品的任务已经提到宝丰的发展日程上。“增加新产品的原因，是因为这两年宝丰一直在限制。”晋育锋解释，此举只是根据企业发展战略阶段的不同而做出的不同选择而已。

    “贴”与“不贴”的艰难选择

    “我正准备找个豫酒品牌做贴牌呢。”昨日，一不愿意透露姓名的经销商表示。“贴牌，并非豫酒的普遍现象，也非今年出现的新特点。贴牌多也就体现在汝阳杜康身上而已”。记者了解到，从去年开始，豫酒汝阳杜康的贴牌产品尤为突显，以至于给业内人士留下豫酒在加大贴牌的印象。据业内人士介绍，因为汝阳杜康贴牌产品的门槛较低，短期内吸引了很多经销商参与其中，现在“郑州稍微上点规模的烟酒店都在卖汝阳杜康的贴牌产品，且销量非常好”。“贴牌产品是厂家与经销商共同利益的结合，‘贴’与‘不贴’主动性不完全掌握在厂家手里，还得看厂家长期的品牌战略规划是否能够提升经销商的积极性。”晋育锋称宝丰今年也有新品交给了经销商来做。

    豫酒的发展轨迹清晰曲折——从集体兴旺到落寞沉寂再到高唱复苏，豫酒一直在谋取突围之路。

    不甘沉寂的豫酒如同饱饮烈酒的壮士，抱团儿打天下为突围奋战。 

    然而，豫酒面临的考验和问题还有很多。拿贴牌来讲，贴牌在中国白酒业是普遍现象。简单来说，有实力的经销商花钱买厂家的酒，剩下的包装、设计、推广、运营等一系列都放手交给经销商来做，只是借用厂家的名号而已。如果贴牌产品得当，对于厂家和经销商都是一件利事。

    但是，如果对贴牌产品数量控制不当，甚至降低产品质量拉低成本换取市场份额，势必造成品牌透支过度，反而会给厂家带来恶果。