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    三只松鼠，一个靠网上买坚果发家的品牌，通过深入人心的品牌形象圈了一大批吃货粉丝。最近 “三只松鼠”正式提交上市招股书，拟登陆创业板，这只吃货鼠是要越走越远了。

    脱离天猫

    众所周知，三只松鼠是靠着天猫发家致富的，三只松鼠2014年营收的78.55%来自天猫、2015年是75.72%， 2016年为63.69%。

    不难看出，天猫是其主要的销售来源，但同时过度地依赖天猫也成了增长迅猛的三只松鼠进一步发展的“拦路石”，正所谓是“成也天猫，败也天猫”。

    通过逐年的战略调整，再加上多个电商平台齐头发展，相信三只松鼠脱离“ 天猫统治”只不过是时间问题而已。

    自立门户

    即使拥有了多个平台的销售加成，三只松鼠的野心也不会困于此，自立门户当家作主那是势在必行。

    1、自营App

    通过5.6亿的投入，让原有APP进行升级。三只松鼠希望自己的自营app能“消化”更大的流量，并且在功能齐全方面做足了功课，常用的商品管理、价格管理、会员系统等一应俱全，更加注重后数据管理，营销活动管理等内容，以便于线下实体店产生更多联动，形成会员效益，以此带动“新零售”布局。

    2、布局新零售

    章燎原表示，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。

    据悉， 三只松鼠将建立线下体验店。店铺定位于体验中心和推广中心，用于增强品牌粘性，计划2年建设期内使用募投资金完成100家门店布局。

    3、IP化运作

    此前，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。

    另外，松鼠老爹章燎原表示“赵薇的红酒很快会在三只松鼠的店里销售,我们会把它和三只松鼠的特点结合起来,做得更加Q一点。”

    作为一个土生土长的淘品牌,章燎原却不想让三只松鼠只拘泥在别人的自留地里卖坚果,他规划的“三只松鼠”的生态圈里,不仅卖红酒,还卖牙膏,是一个包罗万象的IP世界。

    4、IP娱乐化

    4月27日，联合乐视影业，于新一届金鼠标国际数字营销节，谋划了一场颠覆性的生态营销会话。从电商跨界影视，到第一部动画大电影的筹备，符合三只松鼠品牌IP娱乐化的战略。
   
    愿景：一个包罗万象的IP世界

    要把三只松鼠打造成一个大IP,就要有影视作品、有故事来支撑,还不能单纯在线上做,还要有线下店做支撑,要有主题乐园让消费者体验,同时还要角色扮演、网游等内容让消费者一起互动

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